Proceedings of the International scientific and practical conference ―Multidisciplinary approaches in science, technology and culture‖ (September 5-7, 2025) / Publisher website: www.naukainfo.com. – Oxford, United Kingdom, 2025. - 124 p.

23 Ключові слова: злиття і поглинання, прогнози угод M&A, покупці, продавці, конкуренти, інвестиційні банкіри, стратегічні рішення. Традиційно більшість досліджень злиттів і поглинань концентрувалася на прогнозуванні майбутніх цільових компаній, що пояснювалося різким зростанням їхньої ринкової вартості після оголошення угоди. Середня прибутковість акцій цілей одразу після анонсу перевищує 20% [3], і саме це робило прогнози привабливими насамперед для інвесторів, які прагнули отримати надприбутки шляхом завчасного інвестування в акції потенційних цілей. Проте такий вузький підхід ігнорує практичну цінність прогнозів для інших учасників ринку, які не лише використовують прогнози, а й мають змогу безпосередньо впливати на результат угоди. Власники бізнесів, що розглядають можливість продажу, отримують від прогнозів орієнтири для визначення потенційних покупців, створення конкурентного процесу та досягнення максимально вигідних умов угоди. У цьому сенсі прогнози виконують роль не тільки аналітичного інструменту, а й практичного дороговказу для продавців [1]. Менеджмент і акціонери компаній-покупців застосовують прогнози для виявлення потенційних цілей і розширення набору стратегічних опцій. Навіть якщо не всі прогнозовані компанії готові до продажу, сама наявність декількох варіантів підвищує ймовірність успішної реалізації M&A-стратегії. Крім того, використання прогнозів дозволяє покупцям діяти проактивно, зменшуючи часові та фінансові витрати на пошук цілей [2]. Прогнози мають вагоме значення і для конкурентів, які можуть своєчасно адаптувати власну стратегію, дізнавшись про ймовірні плани M&A у своєму секторі. У таких випадках прогноз стає чинником, що впливає на ринкову динаміку незалежно від того, чи була реалізована конкретна угода. Інвестиційні банкіри та консультанти також активно користуються прогнозами для ініціювання діалогу з потенційними клієнтами, як продавцями, так і покупцями. Навіть якщо прогнозована угода не відбувається, банкір може використати