Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

C. Секція C розрахунку необхідної інтенсивності доведення до споживача інформації про запропоновані товари та / або послу - ги , тобто визначення тієї кількості VIP- клієнтів , яким треба до - вести цю інформацію протягом певного часового інтервалу ( де «i» може означати день , тиждень , декаду , місяць , квартал , півріч - чя , рік тощо ). Більш детальний опис секції C буде розглянуто нижче . D. Секція D методик доведення до споживача змісту інформацій - них пакетів про запропоновані товари та / або послуги ( такі методи - ки в своїй суті мають , фактично , описувати можливі алгоритми й сценарії безпосередніх комунікацій підприємця або спеціаліста з продажу з відповідними споживачами ). Більш докладний опис сек - ції D буде також розглянуто нижче . E. Інші необхідні секції E, що доповнюють ( у разі необхідності ) раніше розглянуті секції уточненнями продуктового і галузевого ха - рактеру , сезонних і регіональних особливостей тощо . Перед тим , як приступити до опису змісту названих секцій , до - цільно більш глибоко проаналізувати й уточнити саму суть ефек - тивності ( оптимальності ) алгоритму ( процедури ) доведення інфор - мації про товари та / або послуги до відповідних споживачів . При цьому , суть оптимальності такого алгоритму буде стосуватися кож - ної із підсистем просування товарів та / або послуг , хоч за ознаками ступеня важливості споживача та часової пріоритетності продажів , хоч за ознакою способу здійснення підприємницької діяльності по - середниками . Досвід практичної реалізації майже будь - якої підприємницької діяльності підтверджує , що результативність продажів ( як за кіль - кістю споживачів , що придбали товари та / або послуги , так і за об - сягами реалізації ), прямо залежить від загальної кількості спожи - вачів , яким було доведено інформацію про дані товари та / або пос - луги . Водночас , загальна результативність продажів визначається сукупністю результативності продажів при всіх ітераціях ( первин - ній і наступних ) доведень інформації до споживача . Крім того важливо , що результативність продажів також прямо залежить від якості доведення до споживача інформації про товари та / або послуги . Залежність результативності продажів від кількості поінформованих споживачів та якості доведення зазначеної інфор - мації має прямо пропорційний характер , який для спрощення доцільно прийняти лінійним . Тоді залежність результативності продажів можна представити у вигляді еквівалентності : , (1) 176 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ