Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

286 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ можливі тільки на основі первинних результатів впровадження ме - тодики продажів . Не секрет , що чим більше даних про первинні ре - зультати впровадження ( тобто , чим більша вибірка первинних ре - зультатів ), тим точніша оцінка результатів впровадження в показ - никах обсягів продажів ( і ) товарів та / або послуг і в показни - ках кількості поточних VIP- клієнтів ( , , , , тощо ). У свою чергу , це дає можливість отримати більш точну оцінку сту - пеня відповідності реальних плановим значенням зазначених по - казників результатів імплементації , отже дозволяє вносити більш точні зміни до запроваджуваної методики просування товарів та / або послуг . Часто методику просування товарів та / або послуг можна вва - жати в основному адаптованою і підприємець може розпочинати пов - не впровадження технологій просування продукції , якщо в результа - ті такої адаптації ступінь відносної різниці між плановими та реаль - ними показниками просування продукції не перевищує величини порога значимості . Як вже зазначалося , кожен бізнесмен вста - новлює на свій розсуд величину порога значимості в межах 3-10%. Ясно , що для досягнення необхідної точності оцінки первинних результатів впровадження потрібна вибірка з необхідною кількістю показників даних результатів . За визнаними оцінками [6], обсяг та - кої вибірки має складати не менше 30-35 відповідних показників впровадження . Звичайно , щоби отримати таку кількість показни - ків , підприємцеві потрібен час , який залежить від рівня оборотнос - ті різних товарів та / або послуг , що просуваються на ринку . У свою чергу , рівень ( швидкість , коефіцієнт ) оборотності продукції буде за - лежати не тільки від обраного для ведення бізнесу сегменту ринку та обраного для просування виду продукції , а й від ряду інших особ - ливостей і характеристик ринку – сезонності , стабільності тощо . За різними оцінками , тривалість адаптаційного періоду для під - приємців - початківців більшості сегментів ринку , видів продукції та інших ринкових характеристик , як правило , становить від кількох тижнів до кількох місяців . Успішно виконавши всі завдання адаптаційного періоду , підпри - ємець стає фактичним власником відпрацьованої ( адаптованої ) технології просування товарів та / або послуг . Маючи відпрацьовану технологію , бізнесмен може сміливо приступати до реалізації зав - дань наступного періоду блоку впровадження – періоду реалізації ( періоду повного впровадження ). У період реалізації ( період повного впровадження ) прак - тичні дії бізнесмена мають бути спрямовані на повномасштабну імплементацію розроблених і адаптованих технологій просування товарів та / або послуг для досягнення запланованих бізнес - цілей .