Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

98 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ Визначившись з повним переліком статей витрат і доходів , підпри - ємець - початківець може приступати до їхнього кількісного оцінюван - ня . Як і при плануванні кількісних маркетингових параметрів створю - ваного бізнесу ( див . табл . 2.4), таке оцінювання доцільно здійснювати , виходячи з трьох кількісних значень кожної зі статей витрат і доходів : найгіршого (P – песимістичне ), середнього (R – реалістичне ) і найкра - щого (O – оптимістичне ). Зрозуміло , що найгіршим значенням P відпо - відатимуть максимальні кількісні значення всередині кожної зі статей витрат і мінімальні кількісні значення всередині кожної зі статей дохо - дів . Аналогічно – найкращим значенням O будуть відповідати міні - мальні кількісні значення всередині кожної зі статей витрат і макси - мальні – всередині кожної зі статей доходів . Очевидно , що середнім ( се - рединним ) R значенням будуть відповідати середні ( серединні ) кіль - кісні значення в кожній як видатковій , так і дохідній статті . Безпосереднє оцінювання кількісних показників витрат вимагає від бізнесмена уважного вивчення ринкових цін на продукцію та послуги , що включені підприємцем до відповідних статей витрат і , отже , мають будуть придбані для створення власної справи . Зви - чайно , що будь - який бізнесмен має прагнути мінімізації закупівель - них витрат . Очевидно , що для досягнення такої мінімізації кожен бізнесмен повинен послідовно виконати такі три кроки : – 1- й крок : якнайуважніше проаналізувати всі наявні пропозиції на ринку товарів і послуг , цікаві для закупівлі , склавши для себе чітке уявлення про їхню вартість та якість ; – 2- й крок : ретельно відібрати ті пропозиції , що відповідають мі - німальній вартості та , одночасно , необхідній якості запланованих до закупівлі товарів і послуг ; – 3- й крок : бути завжди націленим на проведення переговорів з постачальниками про надання додаткових знижок на закуповувані товари та послуги . На підставі закупівельних цін на товари та послуги , визначені біз - несменом на 2- му кроці , рекомендовано формувати реалістичні зна - чення R статей витрат табл . 2.5. Зрозуміло , що остаточні сумарні зна - чення витрат R, що заносяться до табл . 2.5, будуть прямо пропорцій - ні кількості закуповуваних товарів і послуг . При цьому , для додатко - вої мінімізації витрат R, що передбачено 3- ім кроком , підприємець - початківець може зменшити закупівельні ціни на величину від 3-5% до 10-30%, таким чином , сформувавши оптимістичне значення O статтею витрат ( табл . 2.5). У свою чергу , визначення песимістичного значення P статтею витрат ( табл . 2.5) рекомендується здійснювати шляхом збільшення відповідних витрат R на 5-15%, а у деяких ви - падках , на 25-30%. Таке збільшення витрат може виникати , зокрема ,