Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

99 РОЗДІЛ 2. АНАЛІТИЧНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ через сукупність ризиків , у тому числі , продуктових , маркетингових , виробничих і фінансових . Такі ризики виникають внаслідок різних форс - мажорних і ринкових обставин , через помилки бізнесмена - по - чатківця тощо . При оцінюванні кількісних показників витрат бажа - но враховувати інфляційній тренд і сезонний фактор у часовому впливі на зміну закупівельних цін на товари та послуги . Варто заз - начити , що як межу зменшення запланованих витрат при формуван - ні оптимістичних значень O статті витрат , так і межу збільшення очі - куваних витрат при формуванні песимістичних значень P статті вит - рат , кожен бізнесмен встановлює на свій власний розсуд . Водночас , безпосереднє оцінювання кількісних значень доходів вимагає вміти планувати обсяги продажів через обрані канали у встановлені терміни та відповідно до обраної системи ціноутворен - ня . Фінансовий план має однозначно помісячно показувати , які об - сяги надходжень слід очікувати від продажу як основних , так і су - путніх товарів та / або послуг , як від прямих продажів , так і від про - дажів через філіальну ( представницьку ) і посередницьку мережі . При цьому , оцінювання кількісних показників доходів має обов ' яз - ково враховувати сезонні чинники , що впливають на коливання цін і кількість проданих товарів та / або послуг , а також , бажано , вплив відповідних інфляційних чинників . Безумовно , формування дохідної частини фінансового плану спирається на розрахунки й рекомендації , вироблені підприємцем - початківцем ще при розробці продуктового та маркетингового роз - ділів бізнес - плану ( в тому числі , рекомендації щодо встановлення цін на товари та / або послуги , щодо обсягів продажів товарів та / або послуг через відповідні канали ). У зв ' язку з цим , більшість підпри - ємців у пояснювальній записці до фінансових розрахунків конкре - тизує й узагальнює раніше вироблені розрахунки та рекомендації , зокрема , наводить таблиці з даними про заплановані щомісячні об - сяги продажів різних товарів та / або послуг і вартості однієї одини - ці відповідного товару та / або послуги . Такі продуктові та маркетингові розрахунки й рекомендації слід використовувати при оцінюванні реалістичних значень R статті до - ходів табл . 2.5. Будь - який підприємець має розуміти , що навіть при максималь - ній точності й прагматичності бізнес - планування підприємницька діяльність завжди залишатиметься ризиковою , такою , що залежить від різних впливів і ймовірностей настання продуктових , маркетин - гових , виробничих і фінансових ризиків , а також особистісних ри - зикових рис самого бізнесмена . Якщо будь - який з ризиків у процесі підприємницької діяльності не настав , то , в більшості випадків , це