Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

128 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ помітно це виявляється у фахівців з продажу ( від комерційного представника до генерального директора ). Причина досить проста – фахівець є « хронічно неуспішним » і цю неуспішність не виявили під час його наймання . Відрізнити успішного фахівця від невдахи можна при уваж - ному вивченні результатів його попередньої професійної діяльнос - ті . Зокрема , однією з характерних рис послужного списку неуспіш - них спеціалістів є досить часта зміна ними роботи (2-3 рази на рік ). Хоча , знову - таки , є винятки із зазначеного правила . Рекомендація роботодавцям щодо уникнення « помилки успішності » дуже проста – приймайте в компанію тільки успішних фахівців . Як висновок важливо зазначити , що помилки в підборі персоналу будуть зведені до мінімуму , якщо бізнесмен як роботодавець зможе знайти фахівця , вміння й морально - психологічні якості якого макси - мально відповідають очікуваним вимогам . Головне , щоб роботода - вець зміг чітко визначити вимоги (1) до кандидатів і отримати мак - симально можливу відповідну інформацію (2) про претендентів . Це ті два ключові системні завдання (1 і 2), без розв ' язання яких бізнес - мен не зможе застрахувати себе від помилок у найманні персоналу . Розв ' язання же завдання про визначення ступеня відповідності ха - рактеристик здобувача вимогам компанії досягається досить просто . Позначимо систему вимог роботодавця до нового співробітника як множину F ( причому , ця множина має бути досить чітко описана ), сис - тему навичок і умінь кандидата позначимо як множину G ( також з до - сить чітким описом ), а площу перетину множин позначимо як множи - ну W ( див . рисунок 3.2). Тоді систематичні помилки роботодавця в прийомі на роботу відповідного фахівця будуть наближатися до міні - муму , якщо для множини G умінь і навичок даного кандидата площа перетину множини W з множиною F буде наближатися до максимуму .