Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

145 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ Незважаючи на поширене уявлення про достатню складність ви - рішення завдань з максимізації доходів підприємницької діяльнос - ті , організація ефективних продажів є метою з гарантією можливою і цілком досяжною фактично для кожного підприємця , зрозуміло , за умови побудови бізнесменом чітко продуманої системи продажів . Досягнення мети щодо побудови ефективної системи продажів здебільшого забезпечується шляхом успішної реалізації сукупності таких завдань : – побудова каналів продажів основних і допоміжних товарів та / або послуг , у тому числі , каналів прямих продажів , продажів че - рез мережу відділень , через мережу посередників тощо ; – розробка та впровадження оптимальної системи просування виведених на ринок товарів та / або послуг , у тому числі , постійне здійснення щомісячного ( а за необхідності , щотижневого та на - віть щоденного ) моніторингу всіх поточних результатів прода - жів ; – розробка та реалізація методики вирішення додаткових зав - дань з максимізації надходжень від інших джерел доходів , не пов ' я - заних з безпосередніми продажами товарів та / або послуг ; – досягнення максимального рівня професіоналізму найманого персоналу . Кожне з наведених завдань принципово важливе й незамінне . Без реалізації хоча б одного з них неможливо побудувати ефектив - ну систему продажів . Послідовно й детально розглянемо методику вирішення кожного з названих завдань . 4.2.1. Побудова каналів продажів товарів та / або послуг Глибоко продумана побудова каналів продажів є первинним , ос - новоположним завданням підприємця в побудові ефективної систе - ми продажів усіх виведених на ринок товарів та / або послуг . Завдання включає вирішення сукупності питань щодо розробки й впровадження організаційної структури системи продажів як ос - новних , так і допоміжних товарів та / або послуг , через різні канали продажів , зведені в єдину взаємопов ' язану систему . Результат побудови каналів продажів безпосередньо впливає на показники успішності споживчих маркетингових параметрів , виз - начених при розробці маркетингового плану ( див . п . 2.3.6), а також відповідних складових статей доходів , розроблених при складанні фінансового плану ( див . п . 2.3.8). Тим самим , результативність по - будови каналів продажів впливає на успішність виконання всього бізнес - плану підприємницької діяльності в цілому .