Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

146 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ Здебільшого всі доступні бізнесменові канали продажів можна умовно розділити на три основні групи ( з внутрішнім поділом на підгрупи ), які відрізняються одна від одної за ознакою , що характе - ризує порядок взаємодії між бізнесом підприємця і споживачами то - варів та / або послуг , що просуваються бізнесом . Слід обов ' язково враховувати той факт , що для кожної з груп і підгруп існує окрема методика просування через даний канал товарів та / або послуг . До основних груп каналів продажів відносять такі три основні групи : I. Група каналів прямих продажів , що здійснюються безпосере - дньо через центральний офіс бізнесу підприємця ; II. Група каналів продажів через власну регіональну мережу або мережу віддалених ( відокремлених ) офісів бізнесу підприємця ( фі - лій , представництв , дочірніх підприємств , відділень тощо ); III. Група каналів продажів через мережу посередників ( дилерів , агентств , агентів , представників , дистриб ' юторів тощо ). Побудова каналів продажів через мережу посередників може здійснюватися як із центрального офісу , так і з віддалених офісів бізнесу підпри - ємця . Безпосередній практичній побудові названих груп каналів про - дажів , як правило , передує структуризація , іншими словами , фор - мування ( включаючи внутрішнє наповнення ) структури груп кана - лів продажів . Особливості формування структури кожної з названих груп бу - де розглянуто нижче , в такій послідовності : спочатку для груп ка - налів прямих продажів і продажів через мережу віддалених офісів ( п . 4.2.1.1), далі – для групи каналів продажів через мережу посе - редників ( п . 4.2.1.2). 4.2.1.1. Формування структури груп каналів прямих прода - жів і продажів через мережу віддалених офісів Групи каналів прямих продажів (I) і каналів продажів через ме - режу віддалених офісів (II) взаємопов ' язані й здебільшого мають схожі принципи і структуру побудови . Ці групи , як правило , поді - ляють на схожі складові ( підгрупи ). Переважно такий поділ здій - снюється за однією з двох ознак : (A) ступінь важливості клієнтів і (B) часова пріоритетність продажу товарів та або / послуг клієнтам . A. При поділі за ознакою A підприємець відображає ступінь важ - ливості для створюваного бізнесу тих чи інших споживачів товарів та / або послуг , згідно з яким серед каналів прямих продажів і прода - жів через мережу віддалених офісів виділяють підгрупу каналів продажів для клієнтів особливого ступеня важливості ( так званих