Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

157 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ хідності ( але не планується найближчим часом ) встановити договір - ні відносини з просування товарів та / або послуг . При формуванні кожного з цих розділів ( переліків ) підгруп ка - налів продажів , як правило , використовують різні підходи . Розгля - немо їх нижче . Формування розділу « своїх » поточних посередників здійсню - ється тільки за рахунок тих посередників , з якими на практиці вста - новлено договірні відносини ( укладено відповідні договори ) з про - сування товарів та / або послуг , виведених підприємцем на ринок . Звісно , що на початковому етапі бізнес - діяльності розділ « своїх » постійних посередників буде нульовою ( порожньою ) множиною , не міститиме жодного поточного посередника . Укладання договору будь з ким із посередників про просування на ринку товарів та / або послуг бізнесмена означатиме автоматичне зарахування його до розділу « своїх » поточних посередників і вилучення з інших розділів підгруп каналів продажів через мережу посередників – юридичних і фізичних осіб . Зарахування посередників , що входять до складу повних облі - кових списків , до переліку пріоритетних можливе тільки за умови максимальної відповідності даних посередників основним принци - пам , наведеним у п . 2. Якщо посередник не відповідає вказаним основним вимогам , його автоматично зараховують до розділу резервних . При досягнен - ні відповідності посередника основним вимогам з п . 2 він може бу - ти переведений до переліку пріоритетних посередників . Безперечно , на різних етапах безпосередньої реалізації бізнес - ді - яльності переліки пріоритетних , поточних і резервних посередни - ків підгруп каналів продажів через мережу юридичних і фізичних осіб будуть неодноразово уточнюватися й доповнюватися . Особливості методик просування товарів та / або послуг за допо - могою підгруп каналів продажів через мережу посередників – фі - зичних і юридичних осіб буде розглянуто нижче ( див . п . 4.2.2). Резюмуючи сказане в пп . 4.2.1.1 і 4.2.1.2, узагальнену систему каналів продажів , до наповнення та впровадження якої , потенцій - но , має прагнути будь - який підприємець , можна уявити у вигляді взаємопов ' язаної структури груп і підгруп каналів продажів , наве - деної на рис . 4.2. Дана узагальнена система каналів продажів є найбільш пов - ною . На практиці кожен підприємець самостійно визначає необ - хідний ступінь наповнення даної системи відповідними каналами продажів , а також пріоритетність розгортання кожного з них . Формування ( включаючи внутрішнє насичення ) структур усіх