Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

156 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ Повний облік посередників , як правило , проводять у два ос - новні етапи . На початковому етапі здійснюють облік усіх посе - редників , що діють у сегменті ринку , в якому бізнесмен планує реалізувати підприємницьку діяльність . На другому етапі , при безпосередній реалізації бізнес - діяльності , цей список доповню - ють тими новими посередниками , що розпочнуть свою діяль - ність після початку підприємницької діяльності бізнесмена , в то - му числі , за рахунок зусиль останнього із залучення нових посе - редників до просування виведених ним на ринок товарів та / або послуг . Формування повних списків посередників – юридичних і фі - зичних осіб здебільшого здійснюють на підставі даних , отриманих з джерел доступної інформації ( баз даних , довідників тощо ). Повні списки посередників обов ' язково мають містити таку ін - формацію про посередників , якої буде достатньо для їх ідентифіка - ції при поштових , електронних , телефонних та / або інших видах ко - мунікацій . 2. Розробка основних принципів при безпосередньому формуван - ні підгруп каналів продажів через мережу посередників – юридич - них і фізичних осіб . Основні принципи , що використовуються при формуванні заз - начених підгруп , як правило , базуються на глибокому розумінні й чіткому обґрунтуванні багатьох факторів , зокрема : – скільки і в яких територіальних регіонах ( районах ) необхідно мати посередників для досягнення цілей , намічених при маркетин - говому і фінансовому плануванні бізнес - діяльності ( див . відповідно п . 2.3.6 і п . 2.3.8); – рівні професійних показників і характеристик діяльності по - середників , необхідних для успішного просування виведених на ри - нок товарів та / або послуг . 3. Безпосереднє формування підгруп каналів продажів через ме - режу посередників – юридичних і фізичних осіб . Формування підгруп здійснюється за допомогою опрацювання повних облікових списків посередників , підготовку яких описано в п . 1. При цьому , оптимально , списки кожної з підгруп каналів про - дажів мають включати такі три основні розділи ( переліки ): – перелік « своїх » поточних ( постійних ) посередників , з якими укладено відповідні договори з просування товарів та / або послуг ; – перелік пріоритетних посередників , з якими в найближчій перспективі заплановане встановлення відповідних договірних від - носин ( укладання договорів ) з просування товарів та / або послуг ; – перелік резервних посередників , з якими можна в разі необ -