Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

155 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ підгрупами каналів продажів , об ' єднаних за однією ознакою , а са - ме , між « важливими » підгрупами каналів продажів для клієнтів особливого й звичайного ступеня важливості та між « часовими » підгрупами для поточних , пріоритетних і перспективних клієнтів . Сформувавши структуру груп каналів прямих продажів і продажів через мережу віддалених офісів , бізнесмен приступає до формування структури іншої групи каналів продажів – через мережу посередників . 4.2.1.2. Формування структури групи каналів продажів че - рез мережу посередників Групу каналів продажів товарів та / або послуг через мережу посе - редників (III), як правило , поділяють на дві підгрупи , відповідно до способів , обраних посередником для здійснення підприємницької діяльності : – підгрупа каналів продажів через мережу посередників – юри - дичних осіб ( агентств , дистриб ' юторів , дилерів і т . ін .); – підгрупа каналів продажів через мережу посередників – фізич - них осіб ( агентів , представників , комівояжерів і т . ін .). Процедурно формування названих підгруп рекомендовано здій - снювати шляхом певної послідовності дій . 1. Проведення максимально повного обліку всіх посередників , як юридичних , так і фізичних осіб . Рис . 4.1. Ілюстрація перетворення підгруп каналів продажів за « важливими » і часовими ознаками