Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

154 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ пропозиціями провести впродовж тижня не більше 100-150 ус - них продуктивних переговорів з адресатами про ступінь їхньої потенційної зацікавленості в придбанні запропонованих товарів та / або послуг . Водночас , під найближчою і віддаленою перспективами зде - більшого розуміють періоди , тривалістю менше 5-6 місяців і понад 6 місяців , відповідно . У свою чергу , підгрупа каналів продажів для перспектив - них клієнтів формується за залишковим принципом – цю групу становлять усі клієнти фінальних списків підгрупи каналів про - дажів для клієнтів звичайного ступеня важливості за винятком тих , кого було зараховано до підгрупи каналів продажів для прі - оритетних клієнтів . Безумовно , на різних етапах безпосередньої реалізації під - приємницької діяльності підгрупи каналів продажів для пріоритет - них і перспективних клієнтів будуть неодноразово уточнюватися й доповнюватися . Особливості методик просування товарів та / або послуг через підгрупи каналів продажів для поточних , пріоритетних і перспективних клієнтів буде розглянуто нижче ( див . п . 4.2.2). Слід особливо підкреслити , що як правило , на практиці , при безпосередній реалізації підприємницької діяльності , бізнесмен дотримується послідовного ( а не паралельного ) формування й ве - дення підгруп каналів продажів за ознаками A і B. Тобто , спочат - ку підприємець формує та відпрацьовує підгрупи каналів прода - жів за ознакою ступеня важливості клієнтів ( підгрупи для VIP- клієнтів і для клієнтів звичайного ступеня важливості ). Водночас бізнесмен , як правило , починає формувати підгрупи каналів про - дажів за ознакою часової пріоритетності . Підгрупи каналів про - дажів за часовою ознакою вважаються ( мають бути ) повністю сформовані з повним завершенням відпрацювання підгруп кана - лів продажів за ознакою пріоритетності (« важливих » підгруп ). Практично це означає , що під час реалізації підприємницької ді - яльності на початковому її етапі , бізнесмен здійснює поступове перетікання ( перетворення ) « важливих » підгруп каналів прода - жів для VIP- клієнтів і клієнтів звичайного ступеня важливості в « часові » підгрупи каналів продажів для поточних , пріоритетних і перспективних клієнтів . Таке перетворення « важливих » підгруп в « часові » підгрупи каналів продажів можна наочно представити графічно , наприк - лад , як на рис . 4.1, де показано не тільки перетворення « важли - вих » підгруп на « часові », а й взаємне переміщення клієнтів між