Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

159 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ 4.2.2. Розробка та впровадження оптимальної системи про - сування товарів та / або послуг Певною мірою , процес створення власного бізнесу можна алего - рично представити , як копітке створення живого повноцінного ор - ганізму зі своїм кістковим скелетом , м ' язовою структурою , нерво - вою системою , системами кровообігу і травлення , а також багатьма іншими життєво важливими органами . Продовжуючи такі алего - ричні порівняння , з певною фантазією можна поставити у відповід - ність хромосомній програмі , наприклад , розроблений бізнес - план , а скелетній структурі , скажімо , систему каналів продажів . У зв ' язку з цим , систему просування товарів та / або послуг , що роз - роблятиметься в цьому пункті , можна порівняти зі складною м ' язо - вою системою , яка , фактично , оживляє скелет каналів продажів і на - дає всьому організмові бізнесу цілеспрямованого усвідомленого руху . Без перебільшення можна сказати , що відсутність продуманої ( оптимальної ) системи просування товарів та / або послуг зведе нані - вець усі без винятку попередні зусилля підприємця з розгортання власного бізнесу . Водночас , м ' язову систему просування не можна розробити та впровадити ізольовано від усього організму бізнесу – вона завжди має бути органічно пов ' язана з усіма раніше розробле - ними системами побудови підприємницької діяльності . Система просування товарів та / або послуг складається із сукуп - ності відповідних підсистем просування , розроблених для всіх запланованих до реалізації груп і підгруп каналів продажів ( див . п . 4.2.1), а саме : – підсистема просування товарів та / або послуг для підгруп кана - лів продажів за ознакою , що характеризує ступінь важливості спо - живача для бізнесу ( як для групи каналів прямих продажів , так і для групи каналів продажів через мережу віддалених офісів ); – підсистема просування товарів та / або послуг для підгруп кана - лів продажів за ознакою , що встановлює часову пріоритетність у черговості подальших продажів товарів та / або послуг ( як для групи каналів прямих продажів , так і для групи каналів продажів через мережу віддалених офісів ); – підсистема просування товарів та / або послуг для підгруп кана - лів продажів за ознакою , що характеризує спосіб здійснення під - приємницької діяльності посередника ( для групи каналів продажів через мережу посередників ). Усі названі підсистеми багато в чому можуть мати схожі між собою підходи щодо організації просування ( філософії продажів ), схожі узагальнені структури побудови й , водночас , деякі різні змістовні наповнення цих структур , у тому числі , відмінності в