Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

160 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ методиці ( технології ) просування товарів та / або послуг . Послідовно й більш детально розглянемо суть філософії органі - зації продажів ( організації просування ) товарів та / або послуг , поря - док формування узагальнених структур відповідних підсистем про - сування , а також наповнення даних структур необхідними зміста - ми , що описують порядок просування товарів та / або послуг за допо - могою названих підсистем . 4.2.2.1. Визначення суті філософії організації продажів ( ор - ганізації просування ) товарів та / або послуг Глибоке усвідомлення суті власних дій , безперечно , є однією з найважливіших умов успішного досягнення будь - яких цілей , у тому числі , підприємницької діяльності . Кожен підприємець і кожен най - маний працівник бізнесу ( фахівець з продажу ), відповідальний за безпосереднє просування ( продаж ) товарів та / або послуг , які виво - дяться на ринок , повинен чітко розуміти суть ( філософію ) продажів . Відома досить велика кількість різних понять ( філософій , стратегій , підходів тощо ) організації продажів . Однак , майже всі поняття органі - зації продажів здебільшого можна звести до одного , суть якого полягає в задоволенні попиту споживача на відповідний товар та / або послугу . Перед тим , як приступити до безпосереднього визначення філософії продажів товарів та / або послуг , звернімо увагу на очевидні відмінні ри - си , з одного боку , підсистем просування продукції для підгруп каналів продажів за ознаками , що характеризують ступінь важливості спожи - вачів для бізнесу та встановлюють часову пріоритетність черговості наступних продажів , а з іншого , підсистем просування продукції для підгруп каналів продажів за ознакою , що характеризує спосіб здій - снення підприємницької діяльності посередника . Така особливість по - лягає в тому , що , якщо в першому випадку продаж підприємцем това - рів та / або послуг здійснюється безпосередньо кінцевому споживачеві продукції , то в другому – безпосередній продаж продукції кінцевому споживачеві товарів та / або послуг бізнесмен не здійснює . У другому випадку підприємець , фактично , підшукує юридичних і фізичних осіб , які в подальшому вже й здійснюватимуть продаж товарів та / або послуг бізнесмена безпосередньо кінцевому споживачеві продукції . У зв ' язку з цією відмінністю , послідовно розглянемо суть філософії організації продажів товарів та / або послуг через підсистеми просування продукції для підгруп каналів продажів за ознаками , що характеризують сту - пінь важливості споживачів для бізнесу та встановлюють часову прі - оритетність черговості подальших продажів , і підсистеми просування продукції для підгруп каналів продажів за ознакою , що характеризує спосіб здійснення підприємницької діяльності посередника .