Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

181 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ При цьому , верхнє обмеження визначається залежністю , а нижнє – тим мінімальним значенням , при якому результативність продажів буде не менше гра - нично допустимого рівня беззбитковості підприємницької діяльності . Таким чином , при досягненні мінімально необхідного часу збільшення параметра , а отже , і результативності , мож - ливе тільки за рахунок збільшення кількості фахівців , які здій - снюють безпосередні продажі через - ий інформаційний канал за будь - якої - ої ітерації доведення інформації . Водночас , слід занотувати , що при розгляді повної ітерації дове - дення інформації важливим є не тільки показник часу , необхідного на якісне первинне доведення інформації про товар та / або послугу , а й показник часу на якісне вторинне доведення інформації до спо - живача . Даний час має прагнути до значення , мінімаль - но необхідного для якісного доведення інформації про товари та / або послуги до поінформованих споживачів . Зниження часу нижче показника також буде призводити до неприпустимого змен - шення результативності продажів через зменшення якісно - го коефіцієнта за рахунок зменшення числа . З урахуванням аналізу , проведеного вище , правомірно також стверджувати , що при безпосередній реалізації підприємницької ді - яльності кожен реальний j- ий параметр результативності продажів для кожного - го інформаційного каналу при кожній - ій ітерації до - ведення інформації за часовий інтервал має бути вищим за значення і , як правило , не перевищуватиме значення . При цьому відповідає мінімальному гранично допус - тимому рівню беззбитковості , а – максимальному рівню результативності , який визначається емпіричним шляхом або в ок - ремо взятій компанії , або на ринку в цілому для відповідної сукуп - ності вихідних умов продажів . Таким чином , детально проаналізувавши всі складові результа - тивності продажів , доцільно зупинитися на формулюванні суті оп - тимального алгоритму доведення інформації про товари та / або пос - луги до відповідних споживачів через - ий інформаційний канал при кожній - ій ітерації доведення інформації . Суть оптимізації ( максимізація ) вказаного алго - ритму при кожній - ій ітерації доведення інформації по - лягає в професійному ( максимізація і ) дове - денні через відповідний - ий інформаційний канал най - більшому числу споживачів ( максимізація ) найбіль - шою кількістю фахівців з продажу ( максимізація ) за