Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

185 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ При безпосередній реалізації підприємницької діяльності , біз - несмен обґрунтовує значення показника , здебільшого орі - єнтуючись на такі значення інтенсивності доведення інформації , які досягаються на відповідному регіональному сегменті ринку для відповідного інформаційного каналу . При остаточному обґрунту - ванні запланованого кількісного показника , підприємець практично має прагнути його максимізувати за обов ' язкової умови збереження високої якості доведення інформації , тобто за умови максимізації якісного коефіцієнта результативності продажів для - го інформаційного каналу при - ій ітерації доведення ін - формації . Показник інтенсивності доведення інформації буде ви - користано нижче , при обґрунтуванні змісту методики доведення до споживача інформації про запропоновані товари та / або послуги . Зміст секції D методик доведення сенсу інформаційних пакетів про запропоновані товари та / або послуги до спожи - вача в підсистемі просування продукції для підгрупи кана - лів продажів для клієнтів особливого ступеня важливості . Як зазначалося , методики , що розглядаються в даній секції , по сво - їй суті мають , фактично , описувати можливі алгоритми та сценарії безпосередніх комунікацій підприємця або спеціаліста з продажу з відповідними споживачами , в даному випадку , з VIP- клієнтами . Можна стверджувати , що методика ( технологія ) доведення ін - формації про товари та / або послуги до споживача є серцевиною будь - якого бізнесу , своєрідним ноу - хау будь - якої підприємницької діяльності . Глибоко продумана методика доведення змісту інфор - маційних пакетів до споживача , за обов ' язкової умови її чіткої реа - лізації , гарантує успіх і високу результативність продажів товарів та / або послуг . Безпосередній зміст методики доведення інформації про товари та / або послуги до споживача взагалі і до VIP- клієнта зокрема , незважа - ючи на певну складність , є досить простим , суть його наведено нижче . На підставі раніше розглянутої суті максимізації , опти - мальність зазначеної методики полягає в забезпеченні , від - повідно до обґрунтованих періодичностей і , з необхідною інтенсивністю доведення до VIP- клієн - тів точної та повної інформації про товари та / або послуги , за умови максимізації якісного коефіцієнта результа - тивності продажів для - го інформаційного каналу при - ій ітерації доведення інформації . Таке визначення суті методики доведення до споживача інформа - ції про товари та / або послуги , фактично , перегукується з визначенням