Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

186 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ суті філософії організації продажів ( див . п . 4.2.2.1) і є її закономір - ним доповненням . Чітка реалізація суті зазначеної вище методики доведення інфор - мації про товари та / або послуги до VIP- клієнтів на практиці , одноз - начно , забезпечить підприємцю необхідну результативність (1) - го інформаційного каналу за часовий інтервал при - ій іте - рації доведення інформації через досягнення необхідного значення за умови досягнення необхідного рівня якісного коефіцієнта . Для ілюстрації , далі розглянемо один з варіантів практичної ре - алізації методики доведення до споживача інформації про запропо - новані товари та / або послуги . Попередньо звернімо увагу на те , що цей варіант реалізації ме - тодики , що аналізується , як і інші варіанти різних методик ( техно - логій , алгоритмів , сценаріїв тощо ), що розглядатимуться далі , біль - шою мірою орієнтований на доведення інформації про запропоно - вану продукцію до юридичних осіб ( при побудові підприємцем біз - несу типу B2B – Business to Business). Водночас , усі розглянуті да - лі варіанти різного роду методик можна не менш успішно викорис - товувати як базові при доведенні інформації про товари та / або пос - луги , що просуваються , до відповідних фізичних осіб ( при побудові бізнесу типу B2C – Business to Client). Варіант практичної реалізації методики доведення інформації про запропоновану продукцію до відповідного споживача ( як юри - дичної , так і фізичної особи ) розглянемо на прикладі наведеної нижче послідовності , яка включає підготовчі та безпосередні дії з реалізації методики . I. Підготовчі дії з реалізації методики доведення інформації про запропоновані товари та / або послуги до VIP- клієнтів , безперечно , слід розглядати як найважливішу складову загальної методики до - ведення інформації до споживачів . Як правило , підготовчими вва - жають такі дії , які підприємець виконує до безпосередніх особистих зустрічей ( або зустрічей фахівців з продажу ) з відповідними пред - ставниками VIP- клієнтів щодо придбання останніми запропонова - них товарів та / або послуг . До підготовчих дій з реалізації методики здебільшого відно - сять повний перелік раніше названих завдань ( заходів ) підсистеми просування товарів та / або послуг для підгрупи каналів продажів для клієнтів особливого ступеня важливості . Ці завдання обов ' язково ма - ють включати уточнення інформації про VIP- клієнтів , підготовку пакета інформаційних документів і системи обліку , підготовку мето - дик проведення переговорів і алгоритму впровадження , а також рег - ламент контролю результатів розробки і практичного впровадження