Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

297 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ b) секція вихідних параметрів , у тому числі , часових парамет - рів доведення інформації ( , , , і ), абсолютних і відносних споживчих властивостей ( , , і ) тощо ; c) секція розрахунку необхідної інтенсивності доведення інформації про запропоновані товари та / або послуги до споживача , тобто визначення тієї кількості звичайних клієнтів , яким треба довес - ти інформацію протягом певного часового інтервалу ( де «i» може означати день , тиждень , декаду , місяць , квартал , півріччя , рік тощо ); d) секція методик доведення змісту інформаційних пакетів про товари та / або послуги , що пропонуються , до споживача ( такі методики , по суті , мають описувати можливі алгоритми і сценарії безпосередніх комунікацій підприємця або спеціаліста з продажу з відповідними звичайними клієнтами ); e) інші секції , що доповнюють ( за необхідності ) раніше роз - глянуті уточненнями продуктового та галузевого характеру , сезон - ними й регіональними особливостями тощо . При наповненні змістом блоку методики просування товарів та / або послуг треба суворо дотримуватися самої суті оптимізації узагальненого алгоритму доведення інформації про продукцію до звичайних клієнтів , що полягає в максимізації відповідного пара - метра (1) результативності продажів . У свою чергу , максимі - зація , а отже , оптимізація названого алгоритму при кожній - ій ітерації доведення інформації , має полягати в професій - ному ( максимізація і ) доведенні через відповідний - ий інформаційний канал найбільшому числу споживачів ( максимі - зація ) найбільшою кількістю фахівців з продажу ( максимі - зація ) за мінімально допустимий часовий інтервал ( мінімізація ) якісної ( точної , повної і не надмірної ) інформації про запропо - новані товари та / або послуги . На практиці оптимальності узагальненого алгоритму дове - дення інформації про продукцію до звичайних клієнтів досягають реалізацією таких послідовних дій : i. Підготовчі дії , які виконує підприємець до безпосередніх особистих зустрічей ( або до особистих зустрічей фахівців з прода - жу ) з відповідними представниками звичайних клієнтів щодо прид - бання останніми запропонованих бізнесменом товарів та / або пос - луг . Структурно підготовчі дії , описані вище , включають такі основ - ні заходи : • підготовка фінального списку єдиної підгрупи звичай - них клієнтів ; • уточнення суті основних первинних блоків для даної під - системи просування продукції ;