Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

304 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ 1. Аспект 1 виявляється в аналогічності блокової структури по - рівнюваних підсистем просування продукції . Підсистеми просуван - ня товарів та / або послуг для поточних і пріоритетних клієнтів так само складаються з шести основних блоків – цільового блоку , блоку критеріїв , блоку завдань , блоку методик , блоку впровадження і бло - ку контролю ; 2. Аспект 2 виявляється в тому , що змістове наповнення блоків підсистем для особливих клієнтів та для поточних і пріоритетних клієнтів переважно аналогічні , а саме : 2.1 Аналогічне змістовне наповнення цільових блоків підсис - тем спрямоване на максимізацію доходів підприємницької діяль - ності за рахунок максимізації обсягів продажів товарів та / або пос - луг максимальній кількості клієнтів ( у даному випадку , поточних і пріоритетних ) шляхом реалізації відповідної оптимальної техноло - гії просування товарів та / або послуг ; 2.2 Аналогічне змістовне наповнення блоків критеріїв ефек - тивності з чітким визначенням , обґрунтуванням і забезпеченням конкретних кількісних і якісних показників результативності під - систем , досягнення або не досягнення яких за певні часові інтерва - ли дозволить робити однозначні висновки про ефективність чи не - ефективність аналізованих підсистем , а саме : a) обсяги сумарних продажів конкретних товарів та / або послуг усім поточним і пріоритетним клієнтам за обраний для оцін - ки інтервал часу ( тиждень , місяць , квартал , півріччя , рік тощо ) або відповідні усереднені обсяги продажів на одного поточного чи пріоритетного клієнта за аналогічний часовий інтервал ; b) загальна кількість усіх поточних і пріоритетних клієн - тів , яким було продано конкретні товари та / або послуги за обраний для оцінки інтервал часу з обов ' язковим поділом клієнтів на катего - рії ( наприклад , « старих » – , « нових » – , « втрачених » – , « не охоплених » – тощо поточних і пріоритетних клієнтів ); c) інші показники результативності підсистеми поточних і пріоритетних клієнтів ( на розсуд підприємця ); 2.3 Аналогічне змістове наповнення блоків завдань з чіткими й однозначними переліком і загальним змістом усіх завдань , вирі - шення яких є необхідною умовою досягнення намічених показників ефективності підсистем поточних і пріоритетних клієнтів , а саме : a) регулярне формування повних списків підгруп каналів продажів для поточних і пріоритетних клієнтів ; b) підготовка до впровадження всіх інформаційних каналів , які треба задіяти для доведення точної та повної інформації ( інфор - маційні пакети ) до поточних і пріоритетних клієнтів ;