Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

306 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ При наповненні блоків методик просування товарів та / або послуг треба строго дотримувати суть оптимізації узагальненого ал - горитму доведення інформації про продукцію до відповідних поточ - них і пріоритетних клієнтів , що полягає в максимізації відповідно - го параметра (1) результативності продажів . Прагнення до - сягти максимізації , а отже , оптимізувати названий алго - ритм при кожній - ій ітерації доведення інформації , має полягати в професійному ( максимізація і ) доведенні через від - повідний - ий інформаційний канал найбільшому числу спожива - чів ( максимізація ) найбільшою кількістю фахівців з прода - жу ( максимізація ) за мінімально допустимий часовий інтервал ( мінімізація ) якісної ( точної , повної , не надлишкової ) інформа - ції про запропоновані товари та / або послуги . На практиці , досягати оптимальності узагальнених алгорит - мів доведення інформації про продукцію до поточних і пріоритетних клієнтів треба шляхом реалізації наведеної нижче послідовності дій : i. Підготовчі дії , які підприємець реалізовує до безпосеред - ніх особистих зустрічей ( або до особистих зустрічей фахівців з про - дажу ) з відповідними представниками поточних і пріоритетних клі - єнтів щодо придбання останніми запропонованих бізнесменом то - варів та / або послуг . Структурно підготовчі дії мають складатися з : • підготовки фінального списку єдиної підгрупи поточних і пріоритетних клієнтів ; • уточнення суті основних первинних блоків для розгляну - тих підсистем просування продукції ; • підготовки відповідних пакетів інформації , яку треба до - вести до поточних і пріоритетних клієнтів ; • попереднього надсилання відповідного пакету інформації через відповідний - ий інформаційний канал на уточнені адреси поточних і пріоритетних клієнтів ; • підготовки відповідних методик ( методів , сценаріїв ) без - посередніх комунікацій з поточними й пріоритетними клієнтами ( як один з можливих варіантів – п ' ятикроковий сценарій переговорів бізнесмена з відповідними представниками поточних і пріоритетних клієнтів з використанням телефонного інформаційного каналу ); • підготовки відповідних систем обліку результатів кому - нікацій з поточними й пріоритетними клієнтами ; • підготовки алгоритмів впровадження методик безпосе - редніх комунікацій з поточними й пріоритетними клієнтами ; • підготовки регламенту контролю результатів розробки й практичного впровадження завдань підсистем просування товарів та / або послуг для підгруп каналів продажів для поточних і пріоритетних клієн -