Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

307 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ тів ( підсистем поточних і пріоритетних клієнтів ), а також розробки реко - мендацій щодо вдосконалення переліку та змісту завдань підсистем ; ii. Безпосередні дії розпочинаються з проведення безпосе - редніх особистих зустрічей бізнесмена ( або фахівців з продажу ) з відповідними представниками поточних і пріоритетних клієнтів , що відповідають за прийняття рішення про придбання ( або не придбання ) товарів та / або послуг , і закінчуються або фактичним придбанням , або фактичною відмовою придбавати продукцію , що просувається . Структурно безпосередні дії складаються з : • уточнення інформації про поточних та пріоритетних клієнтів ; • підготовки пакетів інформаційних документів , які пов - ністю або частково треба довести до відповідальних осіб поточних і пріоритетних клієнтів під час або після особистих зустрічей з ними ; • підготовки відповідних методик проведення запланова - них особистих зустрічей бізнесмена ( фахівця з продажу ) з відпові - дальними особами поточних і пріоритетних клієнтів для обговорен - ня умов придбання ними товарів та / або послуг , що просуваються , зокрема , як варіант , п ' ятикрокового сценарію переговорів ; • підготовки відповідних систем обліку результатів кому - нікацій з поточними й пріоритетними клієнтами ; • підготовки алгоритмів впровадження методик безпосе - редніх комунікацій з поточними й пріоритетними клієнтами ; • підготовки регламенту контролю результатів розробки й практичного впровадження завдань підсистем просування товарів та / або послуг для підгруп каналів продажів для поточних і пріори - тетних клієнтів , а також розробки рекомендацій щодо вдосконален - ня переліку та змісту завдань підсистем ; 2.5 Аналогічне змістове наповнення блоків впровадження ме - тодик ( технологій ) просування товарів та / або послуг для поточних і пріоритетних клієнтів , що визначає послідовність практичних дій підприємця як у період адаптивної імплементації технологій , так і період повного впровадження . При цьому , блок впровадження , як і блок контролю технологій просування продукції для поточних клі - єнтів , слід розглядати як невід ' ємні складові не тільки технології просування продукції під час інсталяційної практичної фази реалі - зації бізнесу , а й технології обслуговування поточних клієнтів під час реалізації остаточної фази підприємницької діяльності , особли - вості якої буде розглянуто в розд . 5. 2.6 Аналогічне змістове наповнення блоків контролю за впро - вадженням методик ( технологій ) просування товарів та / або послуг для поточних і пріоритетних клієнтів , що визначає порядок оцінки результатів впровадження аналізованих підсистем .