Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

322 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ п . 4.2.2.3.1). Оволодіння посередником хоча б основами розробленої підприємцем технології просування товарів та / або послуг дозволить йому максимізувати обсяги продажів максимальній кількості клієнтів , що , насамкінець , приведе до максимізації доходів самого бізнесмена . У зв ' язку з цим , підприємець в рамках реалізації технології просування продукції посередникам має передбачати двоетапне ( ознайомлювальне й поглиблене ) навчання посередника розробле - ній і реалізованій технології просування товарів та / або послуг кін - цевим споживачам . Перший етап – етап ознайомчого навчання по - середника – підприємець здійснює під час реалізації блоку методи - ки підсистеми просування продукції посередникам , тобто при про - веденні безпосередніх переговорів з посередниками щодо укладан - ня ( або не укладання ) договорів з просування на ринку запропоно - ваної бізнесменом продукції . Другий етап – етап поглибленого навчання посередників – підпри - ємець здійснює тільки за умови фактичного оформлення ( встановлен - ня ) з ними договірних відносин ( складання та підписання договору ), тобто в періоди адаптації та реалізації блоку впровадження підсистеми просування продукції поточним і пріоритетним посередникам ; 2. Нюанс 2 полягає у тому , що в змістовому наповненні блоків критеріїв ефективності в підсистемах просування продукції поточ - ним і пріоритетним посередникам , на відміну від підсистеми просу - вання товарів та / або послуг клієнтам особливого ступеня важливос - ті , крім загальних показників ефективності , , , , , , та ін ., використовують додаткові . До додаткових показни - ків ефективності у підсистемах просування продукції поточним і пріоритетним посередникам використовують загальну кількість усіх посередників , у тому числі , « старих » – , « нових » – , « втра - чених » – , « не охоплених » – тощо . Зрозуміло , що для оцін - ки ефективності підсистем просування товарів та / або послуг для підгрупи поточних і пріоритетних посередників підприємець може обрати й інші показники ефективності ; 3. Нюанс 3 полягає у різному змістовому наповненні розроблю - ваних пакетів інформації блоків завдань і методик ( секції А ) у під - системах просування продукції для поточних і пріоритетних посе - редників та в підсистемі просування товарів та / або послуг для VIP- клієнтів . До основних інформаційних компонентів , що становлять основу пакета інформації блоку завдань підсистеми просування продукції для VIP- клієнтів ( характеристики продукції , що просу - вається бізнесменом , умови її постачання , описи характеристик біз - несу підприємця тощо ), у пакети інформації блоку завдань підсистем просування продукції для поточних і пріоритетних посередників