Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

321 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ а при просуванні продукції « посередницьким » споживачам підпри - ємець спочатку знаходить партнерів ( посередників ), які вже надалі , спільно з бізнесменом , продаватимуть продукцію кінцевим клієн - там . Під продажем продукції кінцевим клієнтам спільно з бізнесме - ном треба розуміти продаж власними силами посередників при ме - тодичній та продуктовій підтримці з боку бізнесу підприємця . Більш детально зупинимося на аналізі принципових нюансів , що відрізняють наповнення підсистеми просування товарів та / або пос - луг для VIP- клієнтів від підсистем просування продукції для поточ - них і пріоритетних посередників . Підсистеми просування товарів та / або послуг для поточних і прі - оритетних посередників за змістовим наповненням відрізняються від підсистеми просування продукції для VIP- клієнтів за такими ос - новними нюансами : 1. Нюанс 1 полягає в особливостях трактування змістового напов - нення цільових блоків підсистем просування продукції для поточних і пріоритетних посередників на відміну від підсистеми просування то - варів та / або послуг для клієнтів особливого ступеня важливості . Цей нюанс полягає в тому , що згідно з метою « важливих » під - систем , максимізація доходів підприємницької діяльності досяга - ється шляхом обов ' язкової реалізації оптимальної технології просу - вання товарів та / або послуг винятково відповідним кінцевим « важ - ливим » споживачам і не передбачає , й не може передбачати , реалі - зації технології просування продукції посередникам . У свою чергу , для « посередницьких » підсистем , на відміну від « важливих », макси - мізація доходів підприємницької діяльності послідовно досягається як за рахунок обов ' язкової реалізації силами підприємця оптималь - ної технології просування продукції для поточних і пріоритетних посередників , так і реалізації силами посередників технології про - сування продукції кінцевим споживачам ( клієнтам ). Як уже зазначалося , ця відмінність пояснюється тим , що при втіленні суті філософії продажів кінцевому споживачеві ( СФПКС ) успішність продажів залежить від рівня зацікавленості в придбанні продукції , що просувається підприємцем , перш за все , кінцевого споживача . А результативність продажів при втіленні суті філосо - фії продажів посередникам ( СФПП ) залежить не тільки від зацікав - лення кінцевого споживача в товарах і / або послугах бізнесмена , а насамперед , від рівня зацікавленості посередника в просуванні на ринку продукції , запропонованої підприємцем . Тому очевидною є необхідність часткового або повного ( на роз - суд підприємця ) доведення до посередника розробленої підпри - ємцем технології просування продукції кінцевим клієнтам ( див .