Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

324 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ для « важливих » підсистем розуміють пряму залежність від загаль - ної кількості споживачів ( кінцевих споживачів , тобто клієн - тів ) і від якісного коефіцієнта результативності продажів про - дукції , що просувається споживачеві ( кінцевому споживачеві , тобто клієнту ), то під результативністю продажів для « посередницьких » підсистем також треба розуміти пряму залежність від кількості споживачів і від якісного коефіцієнта результативнос - ті продажів споживачеві , але , в даному випадку , не кінцевому , а проміжному , тобто посереднику . Як зазначалося , при просуванні продукції через « посередницькі » канали продажів , бізнесмен часто не може безпосередньо впливати на результативність продажів продукції посередником кінцевому клієнту . Тоді залежність результативності продажів для « посеред - ницьких » підсистем просування товарів та / або послуг можна пред - ставити у вигляді еквівалентності : , де – j- ий параметр результативності продажів посеред - никам ( наприклад , за кількістю посередників , що уклали договори з просування запропонованої бізнесменом продукції , за обсягом продажів продукції посередникам тощо ) для - го інформаційного каналу за часовий інтервал аналізованої підсистеми при - ій іте - рації доведення інформації ; – якісний коефіцієнт результативності продажів по - середникам для - го інформаційного каналу при - ій ітерації до - ведення інформації ; – загальна кількість посередників , яким доведено зміст інформаційних пакетів про товари та / або послуги для - го ін - формаційного каналу за часовий інтервал при - ій ітерації до - ведення інформації . Звичайно , загальна результативність продажів по всіх М інформаційних каналах , задіяних у підприємницькій діяльності при - ій ітерації доведення інформації , буде визначатися як сума ре - зультативності кожного - го ( =1, М ) інформаційного каналу : . Тому для підвищення результативності продажів для « посе - редницьких » підсистем просування продукції треба по кожному - му інформаційному каналу намагатися збільшити загальну кількість посе - редників , до яких треба довести зміст інформаційних пакетів про това - ри та / або послуги підприємця , та збільшити якісний коефіцієнт резуль - тативності продажів ( у даному випадку , укладання договірних відно - син з продажу ) запропонованої бізнесменом продукції посередниками .