Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

325 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ « Посередницький » якісний коефіцієнт результатив - ності продажів посередникам , так само , як і « важливий » якісний коефіцієнт результативності продажів кінцевим споживачам , залежатиме від сукупності професійних і організаційних характе - ристик бізнесу . При цьому , « посередницькі » характеристики бізне - су , за аналогією з відповідними « важливими » бізнес - характеристи - ками , мають відповідати таким вимогам : a. Високий рівень професійної ( якісної ) змістовності інфор - маційних пакетів , які треба довести до відповідного посередника через відповідні інформаційні канали при відповідній ітерації дове - дення інформації . При цьому , для « посередницьких » підсистем ( при обов ' язковому дотриманні принципу недопущення надмірнос - ті ) високий рівень змістовності має забезпечуватися не тільки якіс - ною підготовкою описів характеристик продукції , що просувається бізнесменом , умов постачання даної продукції та характеристик біз - несу підприємця ( як це роблять для « важливих » підсистем ). Висо - кий рівень змістовності інформаційних пакетів має також забезпе - чуватися якісною підготовкою описів запропонованих бізнесменом умов співробітництва з посередниками та технологій просування ними товарів та / або послуг кінцевим споживачам . Високий рівень змістовності повних інформаційних пакетів для посередників доз - волить об ' єктивно домогтися від них високого рівня зацікавлення просувати запропоновані підприємцем товари та / або послуги на будь - яких етапах комунікації з ними ; b. Високий рівень професійних умінь підприємця або спеці - аліста з продажу якісно довести зміст первинних інформаційних пакетів до відповідних посередників при безпосередніх первинних або вторинних комунікаціях з ними . Високий рівень таких умінь бізнесмена і фахівця з прода - жу дозволить при кожній ітерації доведення інформації суб ' єктивно домогтися від посередника високого рівня первинної зацікавленості в просуванні запропонованих підприємцем товарів та / або послуг . Варто звернути увагу на особливість вимог до « посеред - ницьких » професійних умінь підприємця або спеціаліста з продажу якісно доводити інформацію саме до посередника , що , в певному сенсі , відрізняється від умінь якісно довести інформацію до кінце - вого споживача . Вміння продавати продукцію кінцевому клієнту та посереднику для подальшого просування продукції кінцевому споживачеві – це різні професійні вміння , які потрібні підприємцю або фахівцю з продажу ; c. Високий рівень професійних умінь підприємця або спеціаліста з продажу якісно довести уточнену інформацію про