Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

328 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ Розглянемо більш докладно кожну з основних відміннос - тей з підгрупи 4.5. 4.5.1. Нюанс 4.5.1 полягає в особливостях змісту методик при доведенні відповідних інформаційних пакетів « важливим » і « посе - редницьким » споживачам при реалізації підготовчих дій . При цьому , основна різниця між методиками « важливих » і « посередницьких » підсистем просування товарів та / або послуг , як заз - началося вище , ґрунтується на особливості « спільних продажів », влас - тивої підсистемам просування продукції поточним і пріоритетним посе - редникам і не властивої підсистемам « важливих » клієнтів . Під час під - готовчих дій методики доведення інформаційних пакетів до посередни - ків особливість « спільних продажів » позначається , в тому числі на : – ревізії фінального списку єдиної підгрупи відповід - них посередників ; – особливостях підготовки п ' ятикрокового сценарію переговорів бізнесмена з представниками посередників з викорис - танням телефонного інформаційного каналу ; – особливостях алгоритму впровадження методик без - посередніх комунікацій з посередниками ; – змісті регламентів контролю результатів розробки та практичного впровадження завдань підсистеми просування товарів та / або послуг для підгруп каналів продажів для поточних і пріори - тетних посередників , а також рекомендацій щодо вдосконалення переліку та змісту завдань підсистеми . Нижче послідовно розглянемо кожну з названих рис ( нюансів ), у яких виявляється особливість « спільних продажів » під - приємця і посередників . Ревізія фінального списку єдиної підгрупи від - повідних посередників . Результатом ревізії фінального списку єдиної підгрупи відповідних посередників є уточнений список . Приклад спрощеної структури уточненого списку посередників наведено в табл . 4.7. До та - кої таблиці бізнесмен заноситиме й накопичуватиме в ній усю інфор - мацію про посередників , що з ' являтиметься на всіх етапах просування продукції . Так , інформацію про назву посередника , прізвище та ім ' я , посади та адреси одержувача інформації треба заносити до табл . 4.7 до граф 2, 3, 4, і 5 відповідно . Ведення облікового списку посередників у формі , запропонованій у табл . 4.7, або в будь - який інший , зручній для бізнесмена , формі , обов ' язкове для кожного підприємця . Підготовка п ' ятикрокового ( від A до E) сценарію переговорів бізнесмена з відповідними представниками посе - редників з використанням телефонного інформаційного каналу .