Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

329 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ Особливість сценарію переговорів бізнесмена з пред - ставниками посередників з використанням телефонного інформа - ційного каналу позначається на особливостях підготовки кожного кроку ( від A до E) сценарію , а саме : a. Крок А . Початкові дії підприємця мають бути спрямо - вані на те , щоб домогтися прямих особистих комунікацій ( контактів ) з представниками посередника , що безпосередньо відповідають за прийняття рішення про укладання ( не укладання ) договорів з про - сування товарів та / або послуг , запропонованих бізнесменом . Впевне - ність підприємця в успішній реалізації первинних дій , передбачених кроком A « посередницького » сценарію , крім того , що обґрунтовано при підготовці « важливого » сценарію , має додатково базуватися на непохитній впевненості бізнесмена в тому , що просування запропоно - ваної ним продукції , однозначно , вигідне бізнесу посередника . Впевненість підприємця в безумовній користі для бізнесу посередника запропонованих ним товарів та / або послуг має бути настільки непохитною , що дозволить йому відкрити будь - які двері й здолати будь - які перешкоди . Якщо не прагнеш нав ' язати для просування непотрібний товар та / або послугу за будь - яку ціну , а щи - ро несеш користь посередницьким бізнесам , виявляючи турботу зап - ропонованою для просування продукцією , то донести цю турботу до реального посередника , без сумніву , особливих труднощів не стано - витиме . Зрозуміло , така впевненість має виявлятися , зокрема , в ду - же глибокому знанні товарів та / або послуг , які просуваються бізнес - меном на ринку , детальному усвідомленні умов співробітництва , запропонованих посереднику , чіткому розумінні переваг технологій просування запропонованої продукції кінцевим споживачам , пре - зентованих посереднику , а також глибокому розумінні реальних потреб кінцевих клієнтів у цих товарах та / або послугах . Спираючись на наведені обґрунтування , підприє - мець формує найбільш прийнятний для себе сценарій проведення Таблиця 4.7 Уточнений список посередників і інформація про контакти з посередниками