Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

330 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ первинних переговорів з офісними фахівцями посередника . Варі - антів такого сценарію – безліч , однак , усі без винятку вони мають починатися персональним представленням бізнесмена й обов ' яз - ково правдиво ( не хибно ) переконувати офісних співробітників посередника в необхідності прямих комунікацій з відповідальни - ми представниками ( особами ) посередника . Як приклад можна на - вести такий сценарій первинних телефонних переговорів бізнес - мена з офісним працівником посередника : « Доброго дня ! Мене звати Serge Grey. Прошу Вас з ' єднати мене з паном ( вказати ім ' я відповідальної особи , яке має бути заздалегідь відоме бізнесмену ). Я хотів би дізнатися думку пана з приводу спільних зусиль щодо підвищення ефективності застосування в умовах . Чи не могли би Ви мене з ним на хвилинку з ' єднати ?». При цьому , обов ' язковою умовою такого варіанту сце - нарію є істинність ( не надуманість і не хибність ) параметрів і . Бажано , щоби найменування не містило безпосере - дньої назви запропонованих товару та / або послуги , а радше описува - ло одну або кілька сфер їхнього застосування . Водночас , параметр також має описувати , в першу чергу , умови , в яких застосу - вання запропонованих підприємцем товарів та / або послуг матиме найбільші переваги для посередника . Часто офісний співробітник посередника , в силу зрозу - мілих причин , не буде готовий відповісти на поставлені підприємцем поглиблені запитання , тому , з високою ймовірністю , радо перемкне те - лефон для розмови на підготовлену відповідальну особу посередника . Як правило , варіанти сценаріїв , аналогічні наведе - ному вище , досить успішні для безпосереднього телефонного з ' єд - нання бізнесмена з відповідальними особами посередників для по - дальших переговорів . Варто наголосити , що кожен бізнесмен з без - лічі можливих сценаріїв подолання « першої перешкоди » повинен знайти свій , індивідуальний і унікальний варіант ефективних пер - винних переговорів з офісними співробітниками посередника ; b. Крок B. Наступні дії підприємця при проведенні пе - реговорів з відповідальною особою посередника , як правило , перед - бачають персональне представлення бізнесмена й уточнення , чи за - цікавили посередника раніше надіслані йому ( якщо таке було зроб - лено ) пропозиції про співпрацю з просування товарів та / або послуг , запропонованих бізнесменом : « Доброго дня ! Мене звати Serge Grey. Я пред - ставляю компанію «Promotion». Одинадцятого січня цього року ( дата надсилання попередніх пропозицій ) ми надіслали