Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

331 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ поштою листа до Вашої компанії на ім ' я ( необхідно вказати по - саду , прізвище та ім ' я співробітника посередника ) з пропозиці - єю про співпрацю з просування на ринку продукції , яку пропо - нує наша компанія «Promotion» ( необхідно чітко назвати зап - ропоновану для просування продукцію ). Ми хотіли б уточнити , наскільки наші пропозиції зацікавили Вашу компанію ?» Якщо пропозицій про співпрацю з просування посе - редником запропонованих бізнесменом товарів та / або послуг рані - ше посереднику не було надіслано , дії бізнесмена кроку B, крім пер - сонального представлення , мають також містити усну пропозицію про відповідну співпрацю та уточнення потенційної зацікавленості відповідальної особи посередника в ній : « Доброго дня ! Мене звати Serge Grey. Я пред - ставляю компанію «Promotion». Ми хотіли б запропонувати Вашій компанії ( обов ' язково вказати назву компанії посеред - ника ) вигідне співробітництво з просування на ринку продук - ції , яку пропонує наша компанія «Promotion» ( необхідно чіт - ко назвати запропоновану для просування продукцію ). На на - шу думку , продукція , запропонована компанією «Promotion», дозволила б Вашим клієнтам – споживачам цієї продукції – підвищити ефективність ( конкретно вказати ті показники ефективності , що їх можна підвищити ) у відповідних умовах ( назвати ці умови ). У свою чергу , це дозволило б збільшити показники продажів Вашої компанії ( конкретно вказати , нас - кільки можна збільшити ті чи інші показники продажів ). Ми хотіли б уточнити , наскільки наші пропозиції про співпрацю з просування на ринку продукції , запропонованої компанією «Promotion», можуть зацікавити Вашу компанію .» ; c. Крок C. Опрацювання можливих відповідей споживача . При всьому розмаїтті інтерпретацій , суть майже всіх відповідей можна звести до одного з трьох можливих узагальнених варіантів , а саме : – позитивний варіант P відповіді ( з віднесенням по - середника до групи I ( див . рис . 4.4)); – негативний варіант N відповіді ( з віднесенням по - середника до групи II ( див . рис . 4.4)); – невизначений варіант U відповіді ( при невизначе - ній відповіді посередника віднесення його до групи I або II можли - ве тільки після додаткових комунікацій з ним ). Інформацію про дату проведення комунікацій з відпо - відальними особами посередників відображають у графі 7 табл . 4.7, а ре - зультати віднесення посередника до групи I або II – у графі 8 табл . 4.7; d. Крок D. Фінальні дії бізнесмена передбачають :