Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

332 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ – або погодження з посередником дат наступних ус - них та / або письмових повідомлень про товари та / або послуги і зап - ропоновані ним умови співпраці , з обов ' язковим відображенням да - них про заплановані дати наступного надсилання інформаційних пакетів посереднику в графі 10 табл . 4.7 ( при негативному N і не - визначеному U варіантах відповіді кроку C), – або погодження часу та місця безпосередньої зус - трічі бізнесмена з відповідальною особою посередника для обгово - рення умов оформлення договірних відносин з ним щодо просуван - ня на ринку запропонованої підприємцем продукції , з обов ' язковим відображенням даних про заплановану дату зустрічі в графі 9 табл . 4.7 ( при позитивній відповіді P кроку C); e. Крок E. Остаточні дії підприємця мають передбача - ти уточнення у відповідальної особи посередника найбільш важли - вої інформації про нього , про продукцію , що просувається тощо . Такі уточнення необхідні як при позитивному варіанті P кроку C, так і при негативному ( відстроченому позитивному ) N і невизначе - ному U варіантах кроку C. Усю інформацію , отриману на кроці С , бізнесмен обов ' язково заносить в узагальненому вигляді до графи 11 табл . 4.7. Важливо , що будь - яка інформація , отримана під час пе - реговорів бізнесмена з посередником і характеризує його важливі споживчі особливості , не може залишитись поза табл . 4.7. Тому ту інформацію , що не відповідає графам 2-11, але важлива для визна - чення особливостей подальших комунікацій з посередником , обов ' язково заносять в узагальненому вигляді до графи 12 табл . 4.7. Алгоритм впровадження методик безпосеред - ніх комунікацій з посередниками . Як вже зазначалося , оптимальність методики безпосе - редніх комунікацій з посередниками полягає в максимізації якісно - го коефіцієнта результативності продажів посередникам для - го інформаційного каналу при - ій ітерації доведення інформації , за умови відповідності обґрунтованим параметрам . До таких обґрунто - ваних бізнесменом параметрів можна віднести , зокрема , показники : – часовий інтервал між циклами доведення до посередника інформації ; – показник періодичності доведення до посеред - ника змісту інформаційних пакетів про нові ( оновлені ) товари та / або послуги , нові умови співпраці з посередником тощо ; – необхідна інтенсивність доведення інформа - ційних пакетів ; – час на первинне доведення одним фахівцем з продажу одному посередникові змісту інформаційних пакетів ;