Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

333 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ – кількість фахівців з продажу , що здійснюють без - посереднє доведення змісту інформаційних пакетів до посередника . Під алгоритмом впровадження методик безпосеред - ніх комунікацій з посередником , як правило , розуміють послідов - ність ( графік , план ) усіх майбутніх контактів ( для - го інформацій - ного каналу при - ій ітерації доведення інформації ) з відповідаль - ними особами всіх поточних і пріоритетних посередників , що вхо - дять до фінальних списків єдиної підгрупи відповідних посередни - ків згідно з процедурою , розглянутою в п . 4.2.1.2. На практиці , такий графік контактів часто об ' єднують у єдиний план доведення до посередників відповідних інформаційних пакетів для всіх інформаційних каналів і для всіх ітерацій . За основу єдиного плану можна взяти , наприклад , облікову форму , аналогічну наведеній у табл . 4.7, з внесенням до неї таких додаткових граф : – графа 5-1, з ім ' ям і прізвищем фахівця з продажу ( якщо крім бізнесмена просуванням товарів та / або послуг займаються фахівці з продажу ), до чиєї сфери відповідальності входять відповідні посередники ; – графи від 6-1 до 6-m-1, з датами надсилання попе - редньої інформації по кожному - му інформаційному каналу , де може приймати значення від 1 до m; – графи від 10-1 до 10-m-1, з датами надсилання нас - тупної інформації по кожному - му інформаційному каналу , де може приймати значення від 1 до m; – 11-1 графи , з датами надсилання інформації про но - ві ( оновлені ) товари та / або послуги , нові умови співпраці з посеред - никами за допомогою одного з інформаційних каналів . Такий єдиний план роботи з посередниками щодо про - сування продукції можна навести у вигляді табл . 4.8.