Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

341 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ – уточненні інформації про посередників ; – підготовці пакету інформаційних документів , що повністю або частково треба довести до відповідальних осіб посе - редників під час або після особистих зустрічей з ними ; – підготовці відповідних методик ( методів ) проведення запланованих особистих зустрічей ( переговорів ) бізнесмена ( фахів - ця з продажу ) з відповідальними особами посередників для обгово - рення умов укладення договорів з просування ними запропонованої бізнесменом продукції ; – підготовці відповідних систем обліку результатів ко - мунікацій з посередниками , розробці алгоритму впровадження ме - тодик безпосередніх комунікацій ; – підготовці регламенту контролю результатів розроб - ки та практичного впровадження завдань підсистеми просування товарів та / або послуг для підгрупи каналів продажів для клієнтів особливого ступеня важливості , а також вироблення рекомендацій щодо вдосконалення переліку та змісту завдань підсистеми . Нижче послідовно розглянемо кожну з названих харак - терних рис , у яких виявляється умовна особливість « спільних про - дажів » підприємця і посередників . Уточнення інформації про посередників . Уточнення інформації необхідне для тих посередників , яких бізнесмен у графі 8 табл . 4.8 відніс до групи I і з відповідаль - ними особами яких , згідно з датами в графі 9 табл . 4.8, запланова - но особисті зустрічі підприємця ( фахівця з продажу ) для обговорен - ня умов оформлення договірних відносин щодо просування запро - понованої бізнесом підприємця продукції . Метою такого уточнення є забезпечення підприємця ( фахівця з продажу ) точними та глибокими даними ( знаннями ) про посередника , необхідними для результативного проведення особис - тих зустрічей з його відповідальними особами . Глибокі знання під - приємця про посередників , отримані в рамках чинних законодав - чих норм , а крім того , й про кінцевих споживачів товарів та / або пос - луг , та однозначне розуміння ним потреб посередників і кінцевих спо - живачів – є одним з наріжних каменів побудови успішного бізнесу . До уточнюючої інформації про посередників , у першу чергу , відносять такі дані : – Довідка про реальні можливості кожного з посередни - ків щодо просування товарів та / або послуг , пропонованих бізнесменом , кількість кінцевих споживачів , що є клієнтами відповідного посеред - ника , обсяги продажів посередником ( частки ринку , що належить по - середнику ) відповідної продукції за відповідні інтервали часу тощо .