Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

342 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ Така інформація дозволить бізнесменові мати чітке уявлення про « вагову » категорію відповідного посередника , отже , про рівень його важливості та пріоритетності для бізнесу підприємця ; – Довідка про очікування та вимоги посередника й кін - цевого споживача до товарів та / або послуг , що просуваються підпри - ємцем , до умов постачання запропонованої продукції , а також про без - посередні вимоги посередника до договірних відносин з бізнесом під - приємця з просування товарів та / або послуг , виведених ним на ринок ; Ця довідка є визначальною для приведення продук - ції бізнесмена ( зокрема , умов її постачання ) в максимальну відпо - відність потребам і вимогам посередника , а також для погодження відповідних умов укладання договорів з просування посередником запропонованої бізнесменом продукції . Наявність такої відповід - ності дозволить підприємцеві максимально вигідно , порівняно з ін - шими конкурентами , представити продукцію свого бізнесу посеред - нику й мати невідпорні козирі максимальної клієнтоорієнтованості й орієнтованості на посередника при проведенні переговорів з від - повідальними особами кожного з них . З огляду на особливу важливість цієї інформаційної довідки , підприємцю ( або уповноваженій ним особі ) настійно реко - мендують перед початком безпосередніх переговорів з посередни - ком , за можливості , провести попередні консультації ( як правило , в режимі телефонного спілкування ) хоча б з однією з його відповідаль - них осіб . Такі консультації мають на меті отримання безпосередньо від відповідальної особи інформації , що й становитиме основу довід - ки . Методику проведення таких консультацій було детально розгля - нуто при аналізі підготовки методик безпосередніх комунікацій з по - середниками ( див . крок E п ' ятикрокового сценарію переговорів ); – Довідка про історію відповідного посередника , в то - му числі , тенденції , перспективи та особливості його розвитку . На - явність таких знань і вміле використання під час особистих зустрі - чей з відповідальними особами посередника дозволить бізнесмено - ві : (a) глибше зрозуміти , як правильно організовувати взаємодію з посередником ; (b) розраховувати на повагу з боку посередника за виявлену до нього увагу ознайомленням з історією його розвитку ; – Довідка про основні корпоративні принципи та цін - ності , які використовує посередник як базові при формуванні внут - рішньої корпоративної взаємодії та вибудовуванні зовнішніх відно - син зі споживачами своїх товарів та / або послуг на ринку . Знання про корпоративні принципи та цінності посередника дозволять бізнес - менові вчасно підготуватися та максимально відповідати вимогам щодо постачання необхідних йому товарів та / або послуг , зрозуміло ,