Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

343 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ якщо ці корпоративні принципи й цінності відповідають ( принай - мні , не суперечать ) корпоративним принципам і цінностям бізнесу , створеного підприємцем ; – Довідка про персональні переговорні особливості ( харак - теристики ) відповідальних осіб посередників , з якими підприємець ( фахівець з продажу ) проводитиме переговори щодо просування на ринку кінцевим споживачам запропонованих ним товарів та / або послуг . Раціональне використання всіх названих інформацій - них довідок дозволить підприємцю ( фахівцю з продажу ) однозначно й глибоко розуміти реальні багатогранні потреби та особливості посе - редника , а отже , має забезпечити досягнення максимальної результа - тивності особистих зустрічей з його відповідальними особами . Підготовка пакету інформаційних документів , які повністю або частково треба довести до відповідальних осіб по - середників під час або після особистих зустрічей з ними . До переліку основних інформаційних ознайомлюваль - них документів , як правило , належать такі : – Довідка про основні умови договірних відносин з посе - редником щодо просування ним на ринку запропонованої бізнесом під - приємця продукції з обов ' язковим описом їхніх конкурентних переваг ; – Довідка про основні характеристики товарів та / або послуг , що просуваються підприємцем , з обов ' язковим описом їхніх конкурентних переваг ; – Довідка про основні засади рекомендованої бізнесме - ном технології просування продукції кінцевим споживачам силами посередників ; – Довідка про основні умови надання ( доставки ) посе - редникам або кінцевим клієнтам посередника товарів та / або послуг , що просуваються , з обов ' язковим описом конкурентних переваг зап - ропонованих умов доставки ; – Довідка про основні характеристики бізнесу підприємця . Глибоке опрацювання та раціональне використання всіх п ' яти названих інформаційних документів дозволить підприємцю ( фахівцю з продажу ) обґрунтувати , усвідомити та використовувати сукупність усіх основних конкурентних переваг бізнесу і , в результа - ті , досягти максимальної результативності особистих зустрічей з від - повідальними особами посередників щодо укладання договорів з про - сування на ринку запропонованих підприємцем товарів та / або послуг . Підготовка відповідних методик ( методів ) прове - дення запланованих особистих зустрічей ( переговорів ) біз - несмена ( фахівця з продажу ) з відповідальними особами по - середників для обговорення умов встановлення відповідних