Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

344 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ договірних відносин щодо просування запропонованої біз - несменом продукції . Перед тим , як приступити до аналізу названих мето - дик , ще раз звернемо увагу на те , що глибоке розуміння особливос - тей змістового наповнення « посередницьких » підсистем просуван - ня продукції порівняно зі змістом підсистеми просування для VIP- клієнтів можливе тільки при попередньому уважному вивченні структурно - змістового наповнення ( зокрема , змісту відповідних ме - тодик проведення особистих зустрічей ) підсистеми просування про - дукції для VIP- клієнтів ( див . п . 4.2.2.3.1.). Як було зазначено вище , якщо технологія просування то - варів та / або послуг є серцевиною організації продажів будь - якого бізнесу , то методику проведення особистих зустрічей зі споживачами можна впев - нено назвати серцевиною технології просування товарів , або « серцеви - ною серцевини » організації продажів підприємницької діяльності . Часто підприємці беруть за основу одну ( або поєднан - ня кількох ) з найбільш підходящих для них методик і вносять до неї ті індивідуальні вдосконалення , які , насамкінець , зроблять вдоско - налену методику унікальною . Коротко розглянемо як приклад наведений нижче варі - ант п ' ятикрокового ( від кроку A до кроку E) сценарію особистої зус - трічі бізнесмена ( фахівця з продажу ) з відповідальними особами по - середників щодо встановлення договірних відносин з просування запропонованих підприємцем товарів та / або послуг . a. Крок A. Підготовчі ( початкові ) дії підприємця ( фа - хівця з продажу ) мають бути спрямовані на з ' ясування й системати - зацію всієї вихідної інформації , необхідної для організації та безпо - середнього проведення особистої зустрічі з посередником , розробку усної , наочної та електронної презентацій товарів та / або послуг , підготовку технічних засобів презентації тощо . До вихідної інформації на цьому етапі треба віднести : – Дані , отримані в результаті сукупності підготовчих дій з реалізації методики доведення інформації про запропоновані бізнесменом товари та / або послуги , що зведені в раніше сформова - ну інформаційну табл . 4.8; – Уточнені дані про посередників , з відповідальними особами яких заплановано особисті переговори підприємця ( фахів - ця з продажу ). Як було зазначено , уточнені дані складаються із су - купності довідок : • довідка про реальні можливості кожного з по - середників щодо просування запропонованих бізнесменом това - рів та / або послуг , кількість кінцевих споживачів , що є клієнта -