Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

345 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ми відповідного посередника , обсяги продажів посередником ( частка ринку , що йому належить ) відповідної продукції за відпо - відні інтервали часу тощо ; • довідка про очікування та вимоги посередника й кінцевих споживачів щодо запропонованих бізнесменом товарів та / або послуг , основні вимоги посередника та кінцевого споживача до умов постачання продукції , що просувається , а також про безпо - середні вимоги посередника до договірних відносин з бізнесом під - приємця з просування виведених на ринок товарів ; • довідка про історію відповідного посередника , в тому числі , тенденції , перспективи та особливості його розвитку . Наявність таких знань і вміле використання під час особистих зус - трічей з відповідальними особами посередника дозволить бізнесме - нові : (a) глибше розуміти , як правильно організовувати взаємодію з посередником ; (b) розраховувати на повагу з боку посередника за виявлену до нього увагу знанням історії його розвитку ; • довідка про основні корпоративні принципи та цінності , які використовує посередник як базові при формуванні внут - рішньої корпоративної взаємодії та вибудовуванні зовнішніх відно - син зі споживачами товарів та / або послуг , які він просуває на ринку ; • довідка про персональні переговорні особливості ( характеристики ) відповідальних осіб посередників , з якими підприє - мець ( фахівець з продажу ) проводитиме переговори щодо просування на ринку кінцевим споживачам запропонованих ним товарів та / або послуг . Завдання бізнесмена ( фахівця з продажу ) перед проведенням особистої зустрічі з посередником полягає в ознайом - ленні та впевненому використанні усієї сукупності уточнених знань про відповідного посередника ; – Інформаційні дані про запропоновані умови дого - вірних відносин з посередником щодо просування запропонованої бізнесменом продукції , про товари та / або послуги бізнесмена та умови доставки , а також характеристики бізнесу підприємця . Як уже зазначалося , такі дані складаються з ряду довідок : • довідка про основні умови договірних відносин з по - середником щодо просування ним на ринку запропонованої бізнесом під - приємця продукції , з обов ' язковим описом їхніх конкурентних переваг ; • довідка про основні характеристики товарів та / або послуг , що просуваються підприємцем , з обов ' язковим опи - сом їхніх конкурентних переваг ; • довідка про основи рекомендованої бізнесменом технології просування продукції кінцевим споживачам силами по - середників ;