Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

346 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ • довідка про основні умови надання ( доставки ) посередникам або кінцевим клієнтам посередника товарів та / або послуг , що просуваються , з обов ' язковим описом конкурентних пе - реваг , запропонованих умов доставки ; • довідка про основні характеристики бізнесу підприємця . Завдання бізнесмена ( фахівця з продажу ) перед проведенням особистої зустрічі з посередником полягає в глибоко - му оволодінні знаннями , отриманими в результаті накопичення всіх названих інформаційних даних ; – Інші додаткові дані , які можуть включати , наприклад : • результати різноманітних маркетингових дос - ліджень ринку відповідних посередників ; • результати різноманітних маркетингових дос - ліджень ринку товарів та / або послуг , що просуваються ; • довідка про основні корпоративні принципи та цінності , які сповідує в бізнесі підприємець при формуванні внутрі - шньої корпоративної взаємодії та вибудовуванні зовнішніх відносин з посередниками й кінцевими споживачами товарів та / або послуг ; • кейс з рекомендаціями бізнесу підприємця авто - ритетних експертів ринку або представників відомих авторитетних посередників і кінцевих клієнтів ( зрозуміло , якщо такі рекоменда - ції є в підприємця за результатами попередньої роботи ); • інше . Завдання бізнесмена ( фахівця з продажу ) перед проведенням особистої зустрічі з посередником полягає у вивченні суті та змісту додаткових даних , а також в усвідомленні можливих варіантів їхнього використання для посилення власної позиції під час безпосередньої зустрічі з відповідальними особами посередників . Важливо наголосити , що збирання та систематиза - цію всієї вихідної інформації ( всіх названих вище даних ) можна вважати закінченими тоді , коли підприємець ( фахівець з продажу ) має на руках повний пакет вихідної інформації в необхідній кіль - кості друкованих примірників і в електронному вигляді . Крім підготовки повного пакету вихідної інформації , важливою складовою підготовчих дій ( крок А ) сценарію особистих зус - трічей з посередниками , як і сценарію особистих зустрічей з VIP- клієн - тами ( див . п . 4.2.2.3.1.), є розробка відповідних презентаційних матері - алів та підготовка повного комплекту технічних засобів презентації . b. Крок B. Наступні дії бізнесмена ( фахівця з продажу ) мають бути спрямовані на розробку структури та змістового напов - нення сценарію безпосереднього проведення особистих зустрічей з відповідальними особами відповідних посередників .