Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

347 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ Безумовно , підготовка ( і , звичайно ж , безпосередня реалізація ) суті та змістового наповнення сценарію переговорів по - сідає центральне місце будь - якої методики організації та проведен - ня особистих зустрічей бізнесмена ( фахівця з продажу ) з відпові - дальними особами посередників . При всьому розмаїтті можливих сценаріїв проведення особистих переговорів з посередником , більшість з них має приблизно однакову структуру , яка містить організаційний блок , блок взаємного знайомства , а також змістовий блок ( презентаційну , дискусійну та заключну частини ). Коротко розглянемо кожен з названих блоків і кожну з частин структури гіпотетичного сценарію переговорів . Організаційний блок проведення перегово - рів , як і для розглянутого вище сценарію особистих зустрічей з VIP- клієнтами ( див . п . 4.2.2.3.1), передбачає організацію своєчасно - го та у повній готовності прибуття бізнесмена ( фахівця з продажу ) на зустріч з відповідальними особами посередника . Блок взаємного знайомства , як і для сценарію осо - бистих зустрічей з VIP- клієнтами ( див . п . 4.2.2.3.1), передбачає зустріч та взаємне знайомство підприємця ( фахівця з продажу ) та відповідаль - них осіб посередника , що планують бути присутніми на переговорах . Презентаційна частина змістового блоку пере - говорів , як і для зустрічі з VIP- клієнтами ( див . п . 4.2.2.3.1), передба - чає виступ бізнесмена ( фахівця з продажу ) перед відповідальними особами посередника . Цей виступ , як правило , містить представлення ( презентацію ) запропонованих товарів та / або послуг та , додатково , презентацію умов співпраці з посередником щодо просування ним запропонованої бізнесменом продукції та пропозицію основ рекомен - дованої технології просування товарів та / або послуг кінцевим спожи - вачам . Презентаційна частина змістового блоку переговорів здійсню - ється з використанням відповідних програмно - технічних засобів і де - монстраційних матеріалів ( у тому числі , друкованих та наочних ). Як і для сценарію особистих зустрічей з VIP- клієнта - ми ( див . п . 4.2.2.3.1), презентаційну частину змістового блоку пере - говорів з посередниками умовно можна поділити на вступ , основну частину , додаткову демонстраційну частину ( яка проводитиметься за необхідності ) і висновок . Будь - яку словесну презентацію бізнесмен ( фахівець з продажу ) починає зі вступу , який , як і в сценарії зустрічей з VIP- клієнтами ( див . п . 4.2.2.3.1), містить вітання , повторне персональне представлення та виголошення тематики переговорів . Як приклад такого вступу можна запропонувати варіант : « Шановні пані та панове , дозвольте мені ще раз усіх привітати ! Мене звати