Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

348 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ Serge Grey. Я заступник директора з роботи з партнерами ( під партнерами тут треба розуміти посередників ) компанії «Promotion». Я щиро вдячний , пані та панове ( необхідно наз - вати посади , прізвища та імена відповідальних осіб посеред - ників ), що компанія ( необхідно вказати назву компанії посе - редника ) зробила нам честь і дозволила розглянути на сьо - годнішній зустрічі наші пропозиції щодо співпраці з просу - вання силами компанії ( необхідно назвати компанію посе - редника ) кінцевим споживачам товарів та / або послуг ( необ - хідно чітко назвати запропоновані товари та / або послуги ), запропоновані компанією «Promotion». Дозвольте мені пода - ти на Ваш розсуд наші пропозиції » . Після вступу бізнесмен ( фахівець з продажу ) присту - пає до основної частини презентації . Перш за все , необхідно відзначити , що основна части - на презентації , як і для сценарію особистих зустрічей з VIP- клієнтами ( див . п . 4.2.2.3.1), є ключовим моментом доведення інформації про то - вари та / або послуги , що просуваються , до відповідальних осіб посеред - ників . Безумовно , особистий контакт з посередником є найкращою можливістю для бізнесу презентувати йому запропоновану для просу - вання продукцію та умови такого просування , в тому числі , основи ре - комендованої технології просування товарів та / або послуг кінцевим споживачам . При цьому , завдання бізнесмена ( фахівця з продажу ) має полягати в доведенні до посередника точної та повної інформації про товари та / або послуги . Підприємець ( фахівець з продажу ) повинен обов ' язково пам ' ятати , що сам факт переговорів свідчить про те , що по - середник уже має або декларований , або фактичний попит на просу - вання своїми силами кінцевим споживачам запропонованих бізнесме - ном товарів та / або послуг . Тому завданням бізнесмена ( фахівця з про - дажу ) на цьому етапі має бути не стільки переконати посередника про - сувати запропоновані товари , скільки сформувати у його відповідаль - них осіб переконання встановити договірні відносини щодо просуван - ня на ринку продукції саме компанії бізнесмена ( фахівця з продажу ). Можна стверджувати , що успіх підприємця в форму - ванні саме такого переконання у відповідальних осіб посередника бу - де тим більшим , чим більше вимогам посередника відповідатимуть запропоновані ним умови співпраці з просування продукції на рин - ку , в тому числі , й рекомендована технологія просування продукції кінцевому споживачеві . Водночас , таке переконання буде тим біль - шим , чим більше відповідатимуть вимогам посередника характерис - тики бізнесу підприємця , а також безпосередньо сама запропонова - на до просування продукція , в тому числі , умови її доставки .