Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

( див . п . 2.3.5), тому на даному етапі обґрунтування підприємця - почат - ківця не потрібно . Обґрунтування ж маркетингових переваг для під - груп B і C, зазвичай , зводитися , по - перше , до глибокого аналізу поточ - них і перспективних характеристик галузевого і споживчого ринків , а також ринку колег - конкурентів , і , по - друге , до вироблення тих конку - рентних відмінностей ( переваг ), які підприємець може запропонувати ринку для досягнення запланованої ефективності створюваного бізне - су . При цьому , бізнесмени для вироблення таких відмінностей ( або для перевірки їхньої правильності ), звичайно додаткових ринкових дослід - жень не проводять , не тільки через додаткові фінансові й часові витра - ти , а й , частіше , досить низьку точність і значну складність такого ро - ду досліджень , навіть силами професійних маркетингових компаній . Виходячи з цього , бізнесмен може розраховувати , в першу чергу , на власні знання , особисті аналітичні здібності , досвід і власну інтуїцію . Після обґрунтування маркетингових переваг за всіма підгрупа - ми A, B і C, підприємець - початківець компілює переваги кожної з підгруп , що не повторюються , в одну загальну групу основних мар - кетингових переваг створюваного бізнесу . Обґрунтовані маркетингові переваги слід розглядати як вихідні дані для завдання наступного підрозділу маркетингового плану , присвяченого виробленню маркетингових шляхів , способів , а також термінів , досягнення намічених показників резуль - тативності створюваного бізнесу . Якщо маркетинговий план є серцевиною бізнес - планування , то серцевиною маркетингового плану є розробка маркетингових шляхів , способів і відповідних тер - мінів реалізації підприємницької діяльності . Визначивши в попередньому підрозділі повний перелік обґрун - тованих маркетингових переваг ( переважних маркетингових пара - метрів ) запланованого бізнесу , підприємець - початківець , у першу чергу , має поставити у відповідність кожній з переваг ті маркетин - гові дії , реалізація яких приведе до досягнення зазначених марке - тингових переваг . Такі маркетингові дії можна образно назвати пе - реважними маркетинговими діями . Крім названих переважних дій , підприємець - початківець має обов ' яз - ково розробити маркетингові дії , реалізація яких забезпечить досяг - нення інших обов ' язкових , крім переважних , маркетингових парамет - рів ( характеристик ) створюваного бізнесу . Ці обов ' язкові маркетинго - ві параметри ( в тому числі , продуктові , споживчі тощо ) для новоство - рюваного бізнесу , відносно вже існуючих аналогічних параметрів ін - ших бізнесів на обраному галузевому ринку , не будуть переважними . Адже новостворюваний бізнес , як , втім , і будь - який інший , вже створе - ний , нехай навіть найуспішніший , завжди матиме не тільки переваги 78 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ