Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

77 РОЗДІЛ 2. АНАЛІТИЧНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ несмени зрідка вдаються до послуг професійних дослідних компа - ній для точнішої оцінки споживчого попиту , бо мають обмежений стартовий капітал . Підсумком успішного аналізу споживчого попиту є не тільки чіт - ке й глибоке розуміння підприємцем потреб структурованих груп « своїх » потенційних споживачів , не тільки глибоке знання рівня на - сиченості ринку , а й чітке розуміння поточного стану та тенденцій розвитку споживчого попиту . Всі ці дані , кінець кінцем , дозволять будь - якому бізнесмену мінімізувати помилки й виробити обґрунто - вані підходи до розробки наступних розділів бізнес - планування . Загальний аналіз галузевого ринку , потенційних конкурентів і споживчого попиту з використанням обґрунтованих раніше конку - рентних переваг товарів та / або послуг , обраних для просування , фактично дає бізнесмену вихідні дані , обов ' язкові для успішного об - ґрунтування основних маркетингових переваг створюваного бізнесу . Безпосереднє обґрунтування маркетингових переваг підприємниць - кої діяльності полягає в обґрунтуванні тих параметрів створюваного бізнесу ( в тому числі , продуктових , споживчих і т . ін .), які мають бути реалізовані з використанням відповідних маркетингових технологій , що й забезпечить необхідну ефективність запланованого бізнесу . Найзручніше обґрунтування маркетингових переваг ство - рюваного бізнесу здійснювати послідовно за такими підгрупами : – Підгрупа A продуктових маркетингових переваг , обумовлених конкурентними перевагами обраних для просування товарів та / або послуг . До продуктових маркетингових переваг , як правило , відно - сять переваги товарів та / або послуг у ціні , в якості , в дизайні тощо ; – Підгрупа B споживчих маркетингових переваг , обумовлена конкурентними перевагами створюваного бізнесу на споживчому ринку , але не включає переваг , обґрунтованих у групі А . До спо - живчих маркетингових переваг відносять переваги щодо результа - тивного задовольняння попиту на виведені на галузевий ринок то - вари та / або послуги ( які , в якій кількості й коли ) для « своїх » груп потенційних споживачів і т . ін .; – Підгрупа C додаткових маркетингових переваг , обумовлена ін - шими конкурентними перевагами , але не включає переваги , об - ґрунтовані в групах A і B. Перелік додаткових маркетингових пере - ваг зазвичай включає переваги в стратегії й тактиці конкурентної боротьби за споживача , нові «know how» переваги просування то - варів та / або послуг на ринку , в тому числі , в галузі рекламної полі - тики , в побудові мереж продажів і т . ін . Процедуру обґрунтування основних продуктових маркетинго - вих переваг ( підгрупа А ) було досить детально розглянуто вище