Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

заплановані обсяги продажів , рівні доходів і прибутку ), а також ін - ші показники успішності просування на ринку товарів та / або пос - луг ( у тому числі , планована до завоювання частка споживчого рин - ку ) за рахунок ефективності цінової та якісної політики тощо ; – Група B споживчих маркетингових параметрів , яка включає по - казники успішності побудови каналів просування ( мережі продажів ) відповідних товарів та / або послуг у вдоволенні споживчого попиту . До таких показників можуть відноситися кількість запланованих каналів прямих продажів товарів та / або послуг безпосередньо кінцевому спо - живачеві , а також через власну регіональну мережу віддалених офісів ( філій , представництв , представників і т . ін .) і через відповідну мережу посередників ( агентств і агентів , дистриб ' юторів і дилерів тощо ). Гру - па B не враховує маркетингових параметрів , включених до групи А ; – Група С , що включає додаткові узагальнені показники резуль - тативності роботи створюваного бізнесу , досягнення яких заплано - ване бізнесменом - початківцем у відповідні інтервали часу ( як пра - вило , місяць , квартал , півріччя та рік ) на основі обраних стратегії і тактики конкурентної боротьби , технологій просування товарів та / або послуг і т . ін . Такими показниками результативності можуть бути кількість запланованих до завоювання клієнтів , запланованих до реалізації товарів та / або послуг тощо . Група C не враховує мар - кетингових параметрів , включених до груп A і В . Усі обрані параметри з переліку груп A-C треба заносити до відповід - ної колонки 2 табл . 2.3 з умовним поділом на переважні й обов ' язкові . Для кожного обраного маркетингового параметру підприємець встановлює відповідне планове кількісне значення , якого має праг - нути при реалізації своєї діяльності . Такі кількісні значення заплано - ваних маркетингових параметрів найзручніше формувати в окрему таблицю , наприклад , як таблиця 2.4. Краще , якщо в такій таблиці кожному маркетинговому параметру відповідатимуть три кількісні значення : найгірше (P – песимістичне ), середнє (R – реалістичне ) і найкраще (O – оптимістичне ). Підприємцю - початківцю варто плану - вати такі параметри поквартально . Для такої таблиці умовний поділ маркетингових параметрів на переважні й обов ' язкові не потрібний . 80 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ