Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

81 РОЗДІЛ 2. АНАЛІТИЧНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ Як правило , підприємець - початківець ще не має достатнього досвіду розрахунку планових показників своєї діяльності на най - ближчу , а тим більше , віддалену , перспективу . Однак , все коли - не - будь доводиться робити вперше і досвід приходить не одразу , тому бізнесмен , вимушено здійснюючи перші кроки у формуванні плано - вих показників , додатково здобуває цінний досвід з планування своєї діяльності . Зрідка бізнесмен при плануванні кількісних значень показників своєї діяльності , особливо таких , як загальний обсяг запланованих до - ходів або частка запланованого до завоювання ринку , використовує серйозний апарат імовірнісно - математичного прогнозування або здій - снює економіко - статистичне моделювання запланованого бізнесу . Як правило , перші прогнози підприємницької діяльності бізнес - мен робить на підставі сукупності двох чинників : по - перше , інфор - маційного фактора на основі маркетингових даних , отриманих на попередніх етапах вивчення продуктового , споживчого та конку - рентного ринків , і , по - друге , чинника , зумовленого впливом сукуп - ного рівня власних ресурсів і особистих амбіцій . Інформаційний фактор дозволяє бізнесмену оцінити ( нехай на - віть приблизно ) поточні кількісні значення маркетингових показ - ників , що цікавлять його , в тому числі , тих , що характеризують по - точний стан не тільки галузевого ринку в цілому , а й поточні резуль - тати діяльності найближчих конкурентів . Дані кількісних поточних значень , здебільшого , використовуються бізнесменом - початківцем як орієнтири . Чи наблизиться до них бізнесмен , досягне або перевер - шить , залежатиме від власних ресурсів і особистих амбіцій . Звісно , бізнесмен має добре знати власні ресурси , в тому числі , матеріальні й фінансові . Насамкінець , при реальному плануванні більшість підприємців - початківців орієнтується на реальні поточні показники ринку і власні готівкові ресурси та визначає планові кількісні значення маркетингових показників , спираючись на осо - бисті підприємницькі амбіції , чуття та інтуїцію . В одній ситуації бізнесмени з різним рівнем амбіцій , швидше за все , намітять для власного бізнесу різні планові кількісні орієнтири . Треба підкреслити , що для будь - якого підприємця , що має намір побудувати серйозний бізнес , визначення планових кількісних зна - чень є однією з найважливіших умов успіху . Прагнути мети без її конкретизації , тобто без визначення кількісної міри , те ж саме , що рухатися в тумані з навігаційною апаратурою , але без індикаторів напрямку руху , тобто рухатися навмання , будь - куди . Очевидно , та - кий рух матиме негативні наслідки . Треба розуміти , що заплано - вані кількісні показники можуть бути насамкінець , за підсумками