Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

реальної підприємницької діяльності , реалізовані тільки на 20-30% або й менше , а можуть – на 150% і більше . Найчастіше , запланова - ні та реалізовані показники відрізняються . Підприємець має уваж - но аналізувати цю різницю за підсумками контрольного часового ін - тервалу , обов ' язково знаходити причини та вносити , за необхіднос - ті , зміни й уточнення до планування й реалізації підприємницької діяльності . Рухаючись до вершини , альпініст , у більшості випадків , може визначати , де знаходиться , але не знаючи координат кінцевої точки сходження , не зможе правильно розрахувати сили і ресурси . Таке сходження є невиправдано ризикованим . Можна стверджува - ти , що поганий план краще за його відсутність , бо поганий план піс - ля аналізу результатів можна поліпшити , а відсутній план поліпши - ти неможливо . Без плану підприємництво нераціональне . Для досягнення кожного з обраних маркетингових параметрів підприємцю - початківцю необхідні відповідні маркетингові дії , роз - робка яких носить творчий характер і потребує від підприємця по - шуку неординарних маркетингових рішень , що вигідно відрізня - ються від вже запропонованих на ринку конкуруючими підприєм - ницькими структурами . Кожна маркетингова дія , що розробляєть - ся , матиме безпосередній вплив на рівень відповідного маркетинго - вого параметру . Як правило , одна й та сама маркетингова дія впли - ватиме одразу на декілька маркетингових параметрів . Водночас , рі - вень кожного маркетингового параметра часто залежить одразу від декількох маркетингових дій . Усі розроблені підприємцем марке - тингові дії мають бути включені до переліку об ' єднаних маркетин - гових дій . До такого переліку , як правило , належать такі групи мар - кетингових дій : – Група A дій , спрямованих на досягнення запланованих рівнів продуктових маркетингових параметрів . Продуктові маркетингові дії , що розробляються , в першу чергу , мають бути спрямовані на ре - алізацію політики ціноутворення і формування якості та інших ха - рактеристик виведених на ринок товарів та / або послуг . До продук - тових маркетингових дій , переважно , треба відносити такі : • періодичне уточнення переліку ( груп ) потенційних спожива - чів , а також місць , або адрес , їхнього знаходження , на яких ( на міс - цях ) необхідно буде розміщувати або на які ( на адреси ) необхідно буде надсилати відповідні інформаційно - рекламні матеріали про характеристики товарів та / або послуг , виведених на ринок ; • визначення способів і періодичності доведення інформації про характеристики товарів та / або послуг до потенційних спожива - чів ( наприклад , адресна розсилка , усне інформування , рекламні по - відомлення в ЗМІ , PR- акції , круглі столи , цільові семінари тощо ); 82 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ