Криворучко, Сергій. Рекрутинг персоналу. Від азів до професійності – К.: Гнозіс, 2023. – 692 с.

100 С.В. КРИВОРУЧКО РЕКРУТИНГ ПЕРСОНАЛУ вигляді фіксованих відсотків від обсягів відповідних продажів това- рів та/або послуг. Розраховуючи величину цих стимулювальних ві- дсотків, підприємство має враховувати безліч вагомих факторів, у тому числі заплановані обсяги продажів, вид і вартість товарів та/або послуг, що просуваються на ринку, способи їх реалізації, сту- пінь повторюваності продажів тощо. Зазвичай загальна частка під- сумкової процентної складової в загальному розмірі заробітної плати успішного фахівця з продажу в понад 1,5–2 рази перевищу- ватиме значення окладної складової. Важливо наголосити, що визначення компанією для «дохідного» персоналу розміру як складової II - 1, так і складових II - 2, а також їхнього співвідношення обов'язково має базуватися на по- передньому глибокому аналізі відповідних значень окладної та про- центних складових, звичайних на ринку праці для аналогічних ка- тегорій фахівців із продажу, визначених видів економічної діяльно- сті та відповідних регіонів її реалізації. Безперечно, остаточно при- значені підприємством значення складових II -1, II-2- 1 і II -2- 2 форми II оплати праці мають бути конкурентними порівняно з відповідним ринковим аналогом. Хоча, як і призначення конкретного розміру ра- ніше розглянутого «чистого окладу» (форма I), визначення значень складових II - 1 і II - 2 (форма II) завжди буде залишатися виключно індивідуальною прерогативою кожної організації окремо, перева- жно складові «окладу плюс стимулювальні відсотки за результати продажів» для нових фахівців підприємства призначаються в межах ±(5–20)% від середніх значень відповідних ринкових показників. Безумовно, форма II оплати праці має як безперечні пе- реваги, так і очевидні недоліки. До головних переваг форми II оплати праці треба на- самперед віднести: наявність прямого матеріального стимулювання співробітників до підвищення фінансової ефективності їхньої діяль- ності в галузі первинних і вторинних продажів; націленість персо- налу, що відповідає за результативність продажів, на освоєння ри- нків товарів та/або послуг; залучення нових клієнтів і підтримку не- обхідного рівня продажів для поточних клієнтів (перевага II -1). До того ж застосування форми II нарахування заробіт- ної плати дозволяє значною мірою втілити на практиці принцип справедливості в оплаті праці для категорії «співробітників, що про- дають», реалізуючи правило «хто більше заробив, той більше й отримав» (перевага II - 2), що, у свою чергу, дозволяє звести нанівець дестабілізувальний вплив балачок усередині компанії на зразок: «Чому пану Джонсону платять більше, ніж мені?». Крім того, якщо у формі II нарахування заробітної плати для відповідного «дохідного» співробітника використовується