Криворучко, Сергій. Рекрутинг персоналу. Від азів до професійності – К.: Гнозіс, 2023. – 692 с.

102 С.В. КРИВОРУЧКО РЕКРУТИНГ ПЕРСОНАЛУ II- 1) і стимулювальних відсотків (значення складових II -2- 1 і II -2-2) ринковим аналогам; ▪ постійний зарплатний стандарт для всіх позаштат- них «дохідних» спеціалістів (торгових агентів, комівояжерів тощо), але тільки за умови «обнуління» окладної складової (значення скла- дової II - 1) і чіткої відповідності призначених стимулювальних від- сотків (значень складових II -2- 1 і II -2- 2) ринковим аналогам. Водночас постійне використання форми II оплати праці для «співробітників, що продають» у компаніях із встановленими жорсткими вимогами до плану продажів треба вважати нераціона- льним, оскільки форма II, по суті, не може забезпечити достатньої матеріальної мотивації персоналу за конкретні (планові, намічені, очікувані) фінансові результати просування «співробітниками, що продають» відповідних товарів та/або послуг. o Форма III оплати праці — «оклад плюс премія за вико- нання фінансового плану». Оплата праці такої форми складається із чітко фіксованої (сталої — constant ) окладної частини, яку приз- начає підприємство, і змінюваної (змінної — variable ), що залежить від результатів праці співробітника [у тому числі (але не тільки) ре- зультатів продажів товарів та/або послуг], тобто: ЗП = оклад ( constant ) + премія ( variable) = variable ≠ constant. Преміальна частина оплати праці форми III, у свою чергу, також може мати кілька основних складових за досягнення (здобуття) тих чи інших прямих і непрямих показників професійної результативності тим чи іншим працівником (групою працівників та/або компанією в цілому). Кількість, розмір і співвідношення пре- міальних складових під час застосування форми III оплати праці за- лежить від багатьох факторів (у тому числі специфіки ринку товарів та/або послуг, національних традицій тощо), і кожне підприємство визначає їх індивідуально. Водночас здебільшого складові форми III «окладу плюс премії за виконання фінансового плану» для нових фахівців підприємства призначаються в межах ±(5–20)% від серед- ніх значень відповідних ринкових показників. Форму III нарахування заробітної плати досить часто застосовують у багатьох компаніях одночасно для всіх без винятку найманих співробітників як підрозділів безпосереднього виробниц- тва та «дохідних» підрозділів, так і тих, що забезпечують продаж у підприємстві. Аналогічно розглянутим раніше формам I і II оплати праці, розміри всіх складових форми III нарахування заробітної плати (окладної III - 1 і преміальної III - 2) підприємство встановлює для кожної посадової категорії співробітників і переглядає не час- тіше одного, рідше — двох разів на рік.