Криворучко, Сергій. Рекрутинг персоналу. Від азів до професійності – К.: Гнозіс, 2023. – 692 с.

РОЗДІЛ 2. ОСНОВНІ ТЕХНОЛОГІЇ ПОШУКУ ТА ПІДБОРУ ПЕРСОНАЛУ 247 тують максимізацію результативності діяльності компанії. Як було зазначено під час аналізу кроку A 1.6 технологічної сутності складової A1 первинної фази A рекрутингу персоналу (пп. 2.1.1), допустимі часові витрати на практичний рекрутинг i- го спеціаліста переважно можуть дорівнювати від 1–5 днів (за макси- мального рівня терміновості) до 1–6 тижнів (за звичайного рівня те- рміновості), але за певних обставин можуть досягати й відчутно бі- льших значень. У свою чергу допустимі фінансові витрати на реаліза- цію рекрутингу i- го робітника слід визначати відповідно до розгля- нутих раніше (див. п. 1.4) підходів із формування першої (19) і дру- гої (20) граничних передумов рекрутингу відповідного «дохідного» та/або «недохідного» персоналу. Виходячи із зазначених підходів, слід прийняти такі приведені граничні передумови рекрутингу пер- соналу: • Перша приведена гранична передумова рекрутингу персо- налу, а саме: розширення кількості фахівців компанії завдяки прий- няттю на роботу додаткового «дохідного» спеціаліста, зокрема спе- ціаліста з продажу товарів (послуг) клієнтам, слід уважати фінан- сово виправданим у визначений період часу (місяць, квартал, пів- річчя, рік тощо) тільки в разі, якщо дохід підприємства від діяльно- сті цього нового рекрутованого спеціаліста, зменшений на прямі фі- нансові витрати та непрямі фінансові втрати на утримання й забез- печення його діяльності в компанії, буде більшим, ніж фінансові ви- трати на його рекрутинг, тобто в разі виконання такої нерівності, подібної до нерівності (19): < ∗ б ∗ − ∑ , − ∗б ∗ ∆ ∆ = , (28) де: — фінансові витрати підприємства на здійснення пошуку та підбору відповідного i- го «дохідного» спеціаліста; — середня вартість товару (послуг), що планується до продажу i- м новим «дохідним» спеціалістом одному клієнту; — середня вартість товару (послуг), що продається «до- хідними» спеціалістами компанії одному клієнту; б — запланований середній коефіцієнт успішного про- дажу товарів (послуг) клієнтам i- м новим «дохідним» спеціалістом; б — середній коефіцієнт успішного продажу товарів (пос- луг) клієнтам «дохідними» спеціалістами компанії; — середня сумарна кількість клієнтів, яким плану- ються здійснюватися продажі товарів (послуг) i- м новим «дохідним» спеціалістом;