Криворучко, Сергій. Рекрутинг персоналу. Від азів до професійності – К.: Гнозіс, 2023. – 692 с.

РОЗДІЛ 2. ОСНОВНІ ТЕХНОЛОГІЇ ПОШУКУ ТА ПІДБОРУ ПЕРСОНАЛУ 249 на утримання i- го нового «недохідного» спеціаліста та на виконання ним відповідних функцій у компанії; ∗б ∗ ∆ ∆ — додатковий дохід, який буде отриманий «дохід- ними» спеціалістами компанії, що виникає від збільшення часу про- дажу цими «дохідними» співробітниками товарів (послуг) клієнтам за рахунок передання ними частини «недохідних» функцій на вико- нання новому «недохідному» фахівцю; ∆ — середній час на здійснення продажів товарів (пос- луг) одному клієнту іншими «дохідними» спеціалістами компанії, які звільняються від виконання ними частини «недохідних» функ- цій, за рахунок передання цих функцій новому «недохідному» фахі- вцю; ∆ — сумарний додатковий робочий час, протягом якого відповідні інші «дохідні» спеціалісти плануються бути залученими до виконання ними «дохідних» функцій за рахунок передання час- тини «недохідних» функцій новому «недохідному» фахівцю . При цьому звернемо особливу увагу, що відповідно до пер- шої та другої приведених граничних передумов рекрутингу персо- налу визначення фінансових витрат і компанії на здій- снення рекрутингу певних «дохідних» і «недохідних» спеціалістів здійснюється згідно з підтвердженими раніше (див. крок A 11.2) пе- реліком і змістом вимог до персоналу, які в наведених нерівностях (28) і (29) характеризуються, зокрема, такими професійними показ- никами: , б , , , (для «дохідних» фахівців) і ∆ , , (для «недохідних» фахівців). Прийняттям до уваги зазначених про- фесійних показників під час визначення фінансових витрат і фактично враховується раніше визначена в п. 1.4 фінансово - економічна вимога 1 рекрутингу персоналу щодо наявності в кож- ного з розшукуваних фахівців максимально достатнього рівня від- повідних професійних показників, які гарантують максимізацію ре- зультативності діяльності підприємства. Одночасно підкреслимо, що наведені нерівності (28) і (29) щодо визначення гранично допустимих (доцільних) фінансових ви- трат на рекрутинг відповідного і - го спеціаліста не мають роз- глядатись як абсолютно універсальні для всіх без винятку організа- цій. Наведені нерівності (28) і (29) мають на меті підкреслити зага- льний підхід до обґрунтування допустимих фінансових витрат на здійснення пошуку та підбору фахівців. Практичне ж застосування зазначеного підходу буде здебільшого суто індивідуальним для кож- ного окремого підприємства. Змістовне практичне втілення зазна- ченого підходу залежатиме від комплексу багатьох складових, зок -