Криворучко, Сергій. Рекрутинг персоналу. Від азів до професійності – К.: Гнозіс, 2023. – 692 с.

РОЗДІЛ 2. ОСНОВНІ ТЕХНОЛОГІЇ ПОШУКУ ТА ПІДБОРУ ПЕРСОНАЛУ 351 на хвилинку з'єднати?» Обов'язковою умовою наведеного вище варіанта сце- нарію є істинність (не надуманість і не брехливість) параметрів і . При цьому зрозуміло, що вибір рекрутером зазначе- них параметрів повинен спиратися на відповідність цих параметрів сферам застосування товарів або послуг, а також умовам, які прита- манні певним сегментам ринку, серед спеціалістів яких здійсню- ється рекрутинг нових співробітників роботодавця відповідно до п. 2.7 заявки на пошук і підбір персоналу (див. табл. 11). Вкрай ба- жано, щоб термін містив узагальнену назву товару та/або послуги та переважно описував одну або кілька сфер застосування відповідного товару та/або послуги. Водночас термін також має описувати в першу чергу умови, у яких запропоновані для обго- ворення рекрутерами сфери застосування товарів та/або послуг ся- гатимуть максимального рівня переваги. Здебільшого офісний співробітник через зрозумілі причини не буде готовий відповісти на поставлені рекрутером гли- бокі запитання, а отже, із щирим бажанням, ймовірно, перемкне те- лефонну розмову на більш підготовленого цільового «сегментного» працівника відповідної компанії або професійної організації. Як правило, варіанти сценаріїв, аналогічні наведе- ному вище, досить успішні в прагненні рекрутера досягти безпосе- реднього телефонного з'єднання з невизначеними «сегментними» фахівцями. Варто підкреслити, що кожен рекрутер з усього роз- маїття існуючих сценаріїв подолання «першої перешкоди» має знайти свій індивідуальний й унікальний варіант проведення ефе- ктивних первинних переговорів з офісними співробітниками «сег- ментних» компаній та/або професійних організацій, який дозволить йому успішно відчинити двері до відповідних розшукуваних «сегме- нтних» співробітників і в такий спосіб отримати доступ до безпосе- реднього спілкування з ними. Детально проаналізувавши підходи стосовно вико- нання рекрутерами завдання з долання перешкоди № 1, далі розг- лянемо друге найскладніше завдання в професійній діяльності рек- рутера — завдання стосовно отримання рекрутерами під час усного спілкування з ресьорчінговими та невизначеними «сегментними» спеціалістами відповідей останніх на додаткові уточнюючі запи- тання рекрутера незалежно від зацікавленості або відсутності заці- кавленості «сегментних» фахівців у запропонованій для розгляду вакансії компанії — замовника персоналу. Це друге за послідовністю виконання завдання щодо