Криворучко, Сергій. Рекрутинг персоналу. Від азів до професійності – К.: Гнозіс, 2023. – 692 с.

352 С.В. КРИВОРУЧКО РЕКРУТИНГ ПЕРСОНАЛУ отримання відповідей «сегментних» фахівців (ресьорчінгових і не- визначених) на додаткові уточнюючі запитання рекрутера умовно назвемо завданням рекрутера з долання перешкоди № 2 (або «другої перешкоди», або «перешкоди до отримання професійно - персональ- них даних про розшукуваних спеціалістів»). Під час безпосеред- нього спілкування з претендентами, прагнучи отримати від них не- обхідні професійно - персональні відомості, рекрутер досить часто може наштовхуватися на цю перешкоду № 2, що полягає в неба- жанні цих кандидатів надавати рекрутеру такі відомості в необхід- ному йому обсязі. Як правило, виникнення «перешкоди № 2» теж обу- мовлене сукупністю зрозумілих об'єктивних і суб'єктивних факто- рів, у тому числі помилковими внутрішніми переконаннями незаці- кавлених «сегментних» фахівців у марності отримання ними інфо- рмації щодо змісту поточних заявок, що пропонуються на відповід- ному сегменті ринку різними роботодавцями, а тому в небажанні цих фахівців давати відповіді на додаткові уточнюючі запитання рекрутерів. Крім того, «перешкоди № 2» досить часто формують не стільки «сегментні» фахівці, скільки надумано сам рекрутер. Та- кож, як і у випадку з «перешкодою № 1», при одній лише думці про необхідність усунення «другої перешкоди» у свідомості деяких рек- рутерів може виникати підсвідомий нездоланний страх щодо немо- жливості отримання необхідних професійно - персональних даних від розшукуваних працівників, який створює не фактичну зовні- шню, а уявну внутрішню «перешкоду № 2», що реально заважає ре- зультативному проведенню первинних переговорів рекрутера із ці- льовими розшукуваними ресьорчінговими та невизначеними «сег- ментними» робітниками. Успішне здолання як реальних зовнішніх, так і на- думаних внутрішніх «перешкод до отримання професійно - персона- льних даних про розшукуваних спеціалістів» також має стати для рекрутера однією з головних проміжних цілей у досягненні необхід- ної результативності пошуку та підбору персоналу. Удосконалюю- чись у внутрішньому та зовнішньому здоланні «другої перешкоди», рекрутер має чітко розуміти, зокрема, таке: - по - перше, упевненість рекрутера в потенційній користі (доцільності) для розшукуваних «сегментних» працівників повідомлення ними рекрутерів про свої певні власні професійно - пе- рсональні дані (як відповіді на додаткові уточнюючі запитання — див. макет 3), безперечно, за умови гарантованого ретельного збере- ження рекрутерами цих відомостей від «зайвих очей», які могли б завдати шкоди «сегментним» спеціалістам використанням цих